编者按：目前新农村普及光伏发电市场份额越来越大，但不乏劣质产品的出现，本文将总结各类案列，进行分析。

这几年，随着太阳能发电的普及，以及国家对新农村建设的投入，新农村道路亮化工程采用太阳能路灯逐渐被地方政府接受甚至默认，太阳能路灯在带给老百姓光亮的同时，也因为部分地区道路亮化工程出现的一些“尴尬”引发了大众的思考，如果你正好有意采购一批太阳能路灯装饰庭院或道路，请一定耐心看完，我将带您一起从深层次剖析太阳能路灯的行业乱象，教您用一双慧眼识别太阳能路灯质量的好坏，让您在购买的时候少吃亏，买到放心的产品！

小编所在企业也是从事太阳能发电行业，这几年做了大大小小成百上千个项目，安装了几万盏太阳能路灯，在行业里面也算是颇有经验，经过这几年的研究、努力、实践，甚至花钱去参加培训，看书，跑到工厂学习，现场参与安装等等活动之后，自己总结了一些经验，希望看到这篇文章的你有所启发。

在我国大部分农村、山区，很长一段时间都存在着这样一个问题，由于缺少夜间照明设施，造成很多农民朋友夜间出行极为不便。刚开始因为农村晚上的活动少，再加之大部分人居住的都比较分散。很多都是在家看个电视，要不就在家门口或田间地头三五成群的围坐闲聊，有的就直接上床睡觉了。

由于农村晚上路边没有照明设施，晚上出门。极其不方便，还不安全。为此在以前家家都得备上两三只手电筒。现在很多地方还是延续着这样的方法，都是为了方便夜间出门走夜路能够用得上。

近几年来，为了使我们身边的农民朋友在夜间出行更加方便安全，不少地区都在大力免费、或以众筹的形式推广安装太阳能充电路灯，因为是通过太阳的光能发电。因此，供电问题就从根本上得到了解决，这样能为农民朋友的日后使用省下一大比支出。而且太阳能路灯也不是什么贵重的东西，市面也很常见，市场上都能买的到，在我国太阳能路灯的产品技术也很成熟。因此，太阳能路灯可以说应该是非常受农村地区朋友的欢迎。

一开始大家都很高兴，晚上再也不用摸黑走路了。可是好景不长，一些地方刚开始的时候只有一两盏不亮，过了1年甚至有些不到半年，路灯已经有一大半不亮了，到最后只有一两盏亮了。老百姓开始议论起太阳能路灯来，有些人甚至起哄要求拆走太阳能路灯，到底发生了什么让村民态度发生一百八十度转变呢？

根据自己这几年从业的经验，以及对众多类似案例的分析，总结得到如下几条原因：

（一）商家违背诚信道德，以次充好

具体体现在以下几个方面：

①虚标：太阳能路灯主要部件是：电池板、路灯控制器、蓄电池、灯杆、光源，这里的虚标主要是电池板虚标，蓄电池虚标、光源虚标，当然部分黑心商家，连灯杆也会玩虚的。

例如：你购买的是100W的电池板，他答应的也是100W电池板，但实际上他给你的只是一块60W的，标签上给你贴了100W；同样的，你采购的是100A蓄电池，他实际给你65AH，标签给你贴100AH，光源你采购的是30W，实际给你15W，标签给你贴30W甚至40W，如果你不是专业的，甚至你只是第一次采购，那你是怎么也看不出来的。

灯杆虚标又是怎么回事？标准灯杆上下壁厚应该是一样的，但黑心商家给你玩花样，保证你也是看不出来的，具体怎么玩的呢？同样一根标准6米壁厚3.0mm的杆子，假设重量100kg一根，他给你把手能摸到的边缘地带做成壁厚3.0mm，也就是上口和下口；中间部分就呵呵了，给你做成2.0mm甚至1.5mm，反正本来电池板已经虚掉了40W，电池已经虚掉了35AH，灯杆的承重也够了，1年内不出问题就行，这样杆子最终做出来只有60kg，就这样，在你毫不知情的情况下，通过种种虚标，给自己创造了足够的利润空间，如果你没有看到别人的标准的路灯，估计一辈子也发现不了这些猫腻了。

②作假：

太阳能电池板：电池板瓦数功率不同、质量、价格差异较大，普通消费者又难以分辨组件好坏，有些不法分子盯上了这个漏洞大做文章，谋取利益，导致市场混乱。

一、光伏组件翻新

有利益的地方就有无良厂商，无良厂商将一些回收组件打磨、翻新、重新包装，销售给安装商，这些安装商有些知情有些不知情，但劣质组件随着销售链最终落到了普通用户的手里，使用劣质组件建成的光伏电站出现大规模安全质量问题，发电效率低、甚至有引发火灾、雷击的风险。

二、纸片太阳能电池组件

用纸片部分代替硅片做太阳能电池板这是我看到的最荒唐的新闻，为了这点利润生产不能发电的光伏组件这心也太黑了。光伏电站发电靠的就是电池板上的硅片，把硅片换成纸片，发电量肯定降低（能不能发电还是未知的事呢）。光伏组件很容易发生"热斑效应"，会造成局部温度很高，像这种用纸片代替硅片的光伏组件，后期极其容易引发火灾，不仅实现不了照明，对周围的物品和人类还存在极大地安全隐患。

三、次品组件

光伏组件在生产过程中，会出现一定的次品率。正常情况下，这些次品组件应该底价销售给回收厂，回收厂加工提取可用的原材料后，再转向制造环节。

有些黑心的"小商贩"开始钻空子了，他们低价买进这些次品组件，转手高价卖出。在这里跟读者朋友普及一下知识，平时光伏行业公司宣传的光伏组件都是A级组件（比如平时他们会说组件寿命在25年以上等说的就是这种A级组件），如果你要安装太阳能路灯，最好不要图便宜买降级组件，购买时多询价，听到价格相差很大的，要注意警惕是降级板或者虚标板

四、其他劣质组件

套牌组件，过时的组件贴上新的标签，这样的事估计你也遇到过。还有什么组件有夹层，虚焊的等等做工不良的。有利益的地方总会出现一些奇葩的东西。

 

 

蓄电池：同样的，蓄电池的容量不同，价格也不一样。之前听说过一个新闻，说的是一个包工头进了一批路灯，安装起来没什么问题，安装后1年有几盏路灯不亮了，检查下来是蓄电池容量不足，需要更换，一个检修工人不小心把连人和蓄电池直接从灯杆上摔了下来，人没事，电池却摔坏了，不摔不知道，一摔吓一跳，摔坏的电池里面居然掺了5KG玻璃碎渣，当时厂家给的容量是100AH，自己出的价钱也是100AH的价钱，拿去检测才发现容量只有60AH，因为这家最便宜，所以选择了这家，最终便宜无好货，自己吃了亏不说，信誉也没了。

蓄电池里为什么会有玻璃呢？ 蓄电池加玻璃增加重量，有些厂家为了降低成本，减少极板的用量，不法小厂商用玻璃板代替极板，蓄电池100Ah的容量，只有60Ah，价格还按100Ah的价格卖。所以一定要到信誉好的专业门市购买品牌蓄电池以防上当受骗。

（二）安装队伍不专业。

以普通6米30W太阳能路灯为例：

首先，太阳能路灯安装位置应选择开阔向阳处，应尽量避开高楼或大树；

其次，电池板正面朝南安装，，倾斜角度与当地维度可保持一致或允许存在±5°的偏差；保证太阳能板充分吸收阳光发电；

最后，蓄电池、控制器、线路的保护、防水措施要充分并仔细检查，要有防火措施、防漏电保护，尽可能延长太阳能路灯寿命。

常常会有客户反馈太阳能路灯的灯忽然不亮了，怀疑是路灯质量问题。其实除了一小部分是质量问题以外，大部分原因都是因为安装方式不正确。下面我们一起来看一下下面四种错误的安装方法：

1、安装在遮挡物很多的地方；

太阳能路灯的工作原理是白天电池板吸收太阳存在蓄电池里，晚上的时候蓄电池会把阳光转化成电能，给路灯供电，这个时候灯就会亮了。但是话又说回来，太阳能电池板要吸收阳光才可以存到电，如果将路灯安装在遮挡物很多的地方，比如被很多的大树遮挡，或者被建筑物遮挡，就不会吸收到阳光，所以灯就不会亮或者亮度比较暗。

2、安装在其他光源附近；

太阳能路灯有自己的控制系统，能够识别天亮和天暗。如果在太阳能路灯旁边安装别的电源，当别的电源亮起来的时候，太阳能路灯的系统会以为是白天，这时候它就不会亮了。

3、太阳能电池板装在其他遮挡物下面；

太阳能的电池板是由多串电池片组成的，如果其中一串电池片上长期照射不到阳光的话，那这一组电池就相当于没用了。也是一样的道理，如果把太阳能路灯安装在一个地方，刚好那个地方有一定的遮挡物遮挡住了太阳能电池板的某一区域，这一区域长期照射不到阳光，就无法将阳光转化成电能，那一区域的电池也相当于短路了。

4、太阳能电池板倾斜角度有误；

正确的安装方法是正面朝南，倾角为当地维度±5°，然后许多不专业的安装人员经常不管是非全部做成45°，这将大大缩短太阳能组件正面接受太阳光照射的时间，从而导致充电不足。

三、客户不专业，质检不到位。

还有一部分原因，是因为客户自己的不专业，导致商家有机可乘，本来许多劣质的产品可以在未安装前全部清查出来后退货处理，但因为客户自己本身也对太阳能路灯不熟悉，无法对太阳能路灯质量好坏做出鉴别，所以许多时候吃了哑巴亏。

从这一点上来说，客户或者政府监管部门，有义务提高自身监管能力，防止专项资金落入不法商人之手，防止惠民工程变成烂尾工程、形象工程。

上面总结了导致太阳能路灯不太令人满意的原因，当然并不是所有太阳能路灯都这样，有一大部分太阳能路灯是正常工作令人称赞的，那说了那么多，我们该如何选择购买放心的太阳能路灯呢？

①购买前先对产品有初步了解。可以是网上了解，可以是朋友介绍，总之对太阳能路灯有一定了解是必要的；

②货比三家。购买前不要一家之言，除非有朋友介绍这家质量可以，自己用过，但即便是用过，也要警惕。比价时仔细询问什么配置什么价格，仔细对比三家说辞，贵是贵在哪里，便宜是便宜在哪里，不要只看价格，不要带着图便宜的心里去比价，这样很容易被商家拿准你的心里，从而低配报高价，忽悠你没商量。

③选择靠谱的商家，诚信的商家。有人说我不会看啊，下面几招轻松教你辨别：

（一）添加微信，查看微信朋友圈；看看这个人是否持之以恒，是否在这个行业做了很久，微信朋友圈的产品案例，发布时间，甚至这个人发布的一些动态里面都能看出一些端倪，如果一个人在这个行业里面坚持了很久，而且仍然在持续的更新案例，至少说明他在这个行业活了下来，做的案例多说明受到了许多人的认可，对于企业来说，想要长期生存下来并且发展壮大，诚信的品质是必不可少的，否则，忽悠也只能是一时的，一旦被人识破，将无法继续在行业内立足。

（二）公司规模。一个公司规模较大，人数较多，至少说明公司受到客户的认可，员工的认可。不讲诚信的企业不可能发展壮大。

（三）专业度。询价时，业务员会给你介绍产品、介绍公司，介绍的过程中无疑会显露这个公司的专业性，对自己的产品自信的公司，说话时总能从客户角度给出专业性建议，从客户切身利益出发，针对性的给出最具性价比，与实际情况最为符合的方案，会提供一些合作后物流、安装方面的建议，即使你不懂人际关系，不懂心理学，这些也是能够轻易听出来的。

好了，介绍了那么多，你应该有一定认识了，想着买个太阳能路灯没问题了。千万不要匆匆走开啊，上面这些仅仅够你应付普通太阳能路灯，太阳能路灯种类可多着呢，带灯杆的只是其中一种，为了满足市场需要，生产厂家也是绞尽脑汁生产出各种适应市场需要的路灯，价格有贵的，有便宜的，有贵的！当然为了安装方便，也生产了一些不需要挂杆的，直接固定在墙上的；或者蓄电池集成在灯头上的等等.....

前段时间，朋友拿着下面这个清单找我询价，给他讲了下内部的道理后，他也果断放弃了，下面看下这个参数表：

下面详细解读一下清单里的参数：写了外观尺寸，写了电池容量1100MHA，通常介绍路灯时，应该至少介绍电池板功率，多晶硅还是单晶硅，蓄电池容量12V/**AH，放电时间10-12小时，充满电后可持续亮灯时间5-7个阴雨天等等。

但我们在参数表内只看到产品总体外观尺寸，灯珠个数，并没有看到电池板参数、光源功率；仅仅写了蓄电池容量1100MHA。

许多人一看到1100，就认为蓄电池很大，专家告诉你1100MHA蓄电池容量有多大，1100MHA容量相当于一个对讲机的电池容量。一个对讲机的蓄电池，反推光源28颗灯珠我有理由认为单颗灯珠功率实在太小，估计总功率只有3-5W。

那电池板的功率估计也只有10W——20W左右了，上面写的亮灯时间16小时，估计是充满一次电总计能亮灯的时间（还要打问号）

那这样一套灯价格会在多少呢？是不是上面说的原价1600元，优惠价350元就很划算了呢？

这套路灯最高价格组成=电池板（20W，60元）+蓄电池（10元）+灯头（15元）+其他（10元）=95元，也就是说，按高配置算，这套灯成本最高95元，市场售价最高150元。

然而黑心的商家竟然打着政府的旗号，忽悠百姓。喊价1600元，优惠价350元，老百姓不知道的以为减了大便宜，认为商家是良心企业，为扶贫工作自己承担了1250元，商家估计亏了不少钱，实则是他们既得了名，也得了利！成本95块，还有255元的利润空间，批量采购的话，还能挣不少钱。

以上就是自己总结的一些经验，仅代表个人愚见，希望对你有用！请持续关注，后续会更新更多大家想了解的东西，和大家息息相关的东西。

最后，也呼吁广大商家诚信经营，还社会一份信任。普通的老百姓一旦发现类似情况也要敢于拿起法律武器同黑心企业作斗争，只有大家共同努力，才能让这个行业越来越好，让真正做事情的人活下来，为社会为老百姓创造更美好的生活。

原标题：行业乱象!谨防农村太阳能路灯销售骗局!你中招了吗?