一枝独秀 百家争鸣

这些年看着每年光伏市场中来去匆匆的逆变器公司，在中国身处高位的阳光电源颇有种老僧坐定的感觉，任尔东西南北风，我自岿然不动，多年来始终稳居中国市场第一位，市占率保持在30%左右，近年来最大市场向中国倾斜的风向则更为其增添羽翼，2013年升入逆变器全球销售额排名前十名单。而同样身处高位的SMA和Power-One虽然保持领先，但相比以往，由于他们在中国和日本等新兴市场的份额有限，市场份额却在下降。

“阳光电源的太阳能产品虽然涵盖并网光伏逆变器、离网光伏控制、逆变设备和并网光伏系统监控、配电汇流等产品，能满足各种类型光伏组件、光伏应用和并网要求，但主要还是以地面电站并网逆变器为主。”一家阳光电源的竞争对手高层坦然表示：“相比于国际市场，国内光伏现阶段以大型地面电站为主，中国市场需要大功率逆变器产品，阳光电源的产品契合了市场的需求，这里也就成了他的主战场。还有一点，它因上市获得了资金支持，走的比我们快。”

2013年逆变器市场出现了一个明显特征：全球逆变器出货量增长了，但收入与去年同期相比却并没有显现优势，这是因为全球逆变器平均销售价格下降导致，而这也是一种趋势。近几年逆变器产品的价格不断下跌，鉴于价格压力与出货量增长之间的较量，2013年全球逆变器市场营收将缩水5%。一份分析报告指出，逆变器公司收入下降主要是源于出货量增长，这反应出市场的价格压力。中国逆变器价格正处于历史最低点，价格跌至0.06美元 /W-0.09美元/W。

结合市场特点，水清木华研究中心研究员对阳光电源的发展提出顾虑：“在中国市场上，阳光电源现有的产品类型、销售渠道、技术水平、生产能力是其他企业难以在短期内超越的，但在行业竞争加剧、产品价格持续下降的情况下，阳光电源的盈利能力正在逐渐下降。另一方面也有几家较为稳定的逆变器公司在努力追赶，对他形成威胁。”

的确有几家逆变器公司正在稳步发展，根据记者2014年1月走访众多东西部地面电站，与电力公司、电站业主、EPC厂商、组件、支架制造商等交流后发现，在中国上百家逆变器制造商中，除了阳光电源，从他们口中出现的合作频率最高的逆变器厂商还有：特变电工、正泰电源、 科士达、科诺伟业、易事特、山亿新能源、中兴昆腾、无锡上能等，他们被看好为有实力与阳光电源竞争的一个梯队。

这几家逆变器厂商中尤其特变电工与正泰，算是2012-2013年发展比较稳定的公司，在电站开发端的实力及背后的支撑不容小觑。2013年呈跳跃发展还有无锡上能新能源，鉴于其为艾默生代理商以及与中央发电企业和省级电力公司如五大电力集团（国电、华能、华电、大唐、中电投）的合作关系，使得其逆变器合同出货量攀升很快，2013年本身出货接近1GW，代理艾默生销售接近500MW。

“许继的大机型还不错， 除了国内逆变器，国外的逆变器产品质量、性能都更理想。”中材天华国际光伏工程技术（北京）有限公司副总经理崔剑由于常年在电站项目第一线，他对逆变器企业及产品情况非常熟悉，他认为虽然近年国内逆变器进步很快，但厂商还是要向国外企业学习和借鉴经验。

民企方面，继易事特上市成功后，山亿新能源也在筹备上市，试图借助资本市场增强企业竞争力。值得一提的另外一家公司是中兴昆腾，是为数不多进入日本市场的逆变器公司之一，产品并入了埼玉县，青森县等当地电网，获得日本九大电力公司的认可。
分布式下，小功率们登台表演

随着中国政府的政策发布，2013年中国分布式光伏火了，以小功率逆变器为主推产品的逆变器公司们开始纷纷登台表演，填补了大功率逆变器公司造成的沉默，使得行业在这一年里也过的并不寂寞。

过去几年，分布式发电以国外为主，中国以大型地面电站为主，分布式发电市场占比很小，随着中国政府一再下达分布式政策文件，分布式发电的状况逐渐改善，2014年更设立对分布式新增装机总量8GW目标（虽然此目标有下调可能），画出来的蛋糕无疑给了小功率逆变器厂商无限的想象空间及诱惑。

山亿新能源、古瑞瓦特、追日电气、固德威、欧姆尼克等陆续收到分布式订单。固德威是2013年颇为活跃的公司之一，固德威营销总监蒋德明向PV-Tech介绍：“固德威主要市场及占比为欧洲30%、澳洲20%、南美洲10%、东南亚10%、中国30%。在国内分布式市场中我们的产品已经应用于数十个MW级的工商企业屋顶，最大屋顶电站达到20MW，未来我们将继续巩固和扩大在分布式市场中的领先优势。”

古瑞瓦特是另一家代表公司，公司市场部经理方全向PV-Tech表示：“过去几年古瑞瓦特以出口为主。随着中国光伏电站发展起来，古瑞瓦特也参与推动分布式光伏发电在中国的应用，目前我们已经优先在国内实现了多个市场分布式电站的合作。2013年底，古瑞瓦特发布了99%高效率的20kw机型，该机型已经是世界上排名并列第一的高效机器，已经优先服务于广东省部分光伏电站。 2014年，我们将持续性配合中国分布式光伏发电的发展，提供更具有优势的产品。”

方全认为，分布式光伏发电在当前全球技术条件下，最具有优势的是组串式逆变器，相比集中型逆变器他拥有多重优势。比如当电池组件收到遮挡时，集中心电站会受到较大影响但组串型电站只有被遮挡的一串受到影响；组串型可以在同一项目中使用不同方向的组件；组串型逆变器在发电量上也有明显优势等。

华为、固德威等公司表示赞同方全的观点，同样是他们的主张，华为胡信跃说：“组串式在收益保障、安装、维护、安全性等方面的优势突出，能为客户创造更大价值，这也是我们在进入这个产业之前做调研所得出的判断。”

根据IHS最近的一份报告显示，2013年市场对组串式逆变器运用于大型系统接受度与日俱增，这将使得组串式逆变器在几个关键的市场占比份额增加。眼下在推广分布式和追求更高投资收益（度电补贴）的情况下，选用组串式逆变器进行MW级电站建设成为趋势之一。

相对于以上逆变器公司对分布式的看好与跃跃欲试，阳光电源显得比较冷静，郑桂标向PV-Tech表达了他的看法：“发展可再生能源一定要因地制宜，我个人认为首先要解决西部大量的可再生能源送出问题，这是解决’量’的问题。其次才是解决分布式能源发展的问题，这是解决’质’的问题。对此，照搬欧洲模式并不适合国内情况。欧洲没有大量的土地资源和良好的阳光条件来建设大型可再生能源发电站，迫不得已从分布式做起。而根据中国的实际情况，更适宜优先发展西部大型可再生能源基地。

短期来说，对分布式可再生能源的期望值不要太高，其发展仍面临着各种掣肘因素，比如质量、可靠性及安全方面的隐忧，因为以后分布式应用更接近客户端，尤其是跟客户的负荷紧密连系在一起，如果可靠性没做好，可能对分布式里面的本机负荷以及人身、建筑结构、房产带来负面影响。从根本上说，这涉及电力市场体制改革的问题。如果市场及利益分配机制不能及时优化调整，能源交易不能完全放开，分布式发电很难大规模做起来。”

据了解阳光也有推出小功率产品，从1.5-30KW都有成熟产品。“我们提倡因地制宜，科学设计，我们在给业主建议方案时根据项目现场的实施环境建议用合适的逆变器组合应用，为此我们的产品线也很丰富。”阳光电源一位销售如是说。
“另外，分布式并不意味着小功率，在一些公共设施及商业屋顶项目都是比较大的，需要集中型逆变器。相比组串式，集中型逆变器已经有了多年环境应用经验，相对成熟稳定。”特变电工西安总工程师张磊补充道，他更看好地面电站与集中式，据他介绍2014年特变电工新推出了一款500KW逆变器，功率密度可以做到业内最高。