短暂的光伏惊喜

刘汉元是一个聪敏的人，4年读完小学，2年读完初中，求学期间奖状多到只能摞起来钉在墙上。19岁发明了渠道金属网箱式养鱼技术，赚到了人生第一桶金，22岁建成了渔用配合饲料厂，23岁成为中国整个水产行业最年轻的高级工程师。28岁通威牌饲料广告在全国打响，2001年刘汉元以11亿元身家首次进行胡润排行榜，位列21，一时为人侧目。

光伏曾经给过刘汉元惊喜。那是在最开始的时候。2006年，多晶硅价格一路看涨，这种用砂子制成的半导体材料，受下游光伏市场拉动，价格急剧攀升，巨大的利润刺激面前，许多从未涉足光伏业务的企业纷纷上马多晶硅生产线，刘汉元也是其中之一。

2006年刘汉元终于下定决心进入多晶硅领域，由通威集团旗下的四川永祥股份有限公司负责，此后一切快马加鞭，到了2008年9月，通威第一炉多晶硅卖出了330万元/吨的高价，净利润达到270万元/吨左右，而当时行业的平均利润都在250万元/吨以上，整个多晶硅行业进入一种亢奋状态。

刘汉元回忆当年的暴利令人咂舌。“毛利280万元，销售价格是生产成本的8倍！”9月的两单业务通威进账1.5亿元。

但行业疯狂之后是急转直下。刘汉元已经察觉到危机，所以他争分夺秒地建设投产，不分昼夜地生产多晶硅，但市场的转折点来的比预料中更快。2008年10月，美国次贷危机突如其来，全球经济萎缩，多晶硅需求骤降，价格从330万元/吨一路高速下挫，最后降到30～40万元人民币(6.2292, -0.0105, -0.17%)一吨。

刘汉元感慨市场的无情，如果能够早投产四五个月，永祥股份一期1000吨多晶硅6.5亿元的投资就可以完全收回。

危机来临之后，一些抱着投机心态进入多晶硅领域的公司选择了陆续关闭多晶硅生产线，在光伏行业，他们曾经像海浪一样凶猛地扑来，又像海浪一样迅速地褪去。

由于成本控制较好，通威的多晶硅生产线在2009年全年生产天数达到352天，2010年7月延后的永祥多晶硅二期项目也正式建成投产，但此后多晶硅行情一直没有好转，刘汉元万吨多晶硅项目根据市场形势暂按照4000吨量级建设。

与投机客不同的是，刘汉元始终没有选择退出光伏行业，他对光伏依旧保有巨大的热情，上游亏钱，那就往中游或下游走。
能源革命的坚定信奉者

战争年代川人善战，商场社会中川人性格中不服输的特点也十分明显。2013年三季度，光伏行业开始回暖，刘汉元火速向光伏板块再投巨资，9月通威集团以8.7亿元的价格受让合肥赛维100%的股权，全面进军中游制造环节。

合肥赛维更名为通威太阳能(合肥)有限公司占地面积1000亩，曾经属于赛维的全球太阳能电池片项目单体规模最大企业归通威所有，该项目一期拥有太阳能电池片产能2000兆瓦，太阳能组件产能500兆瓦。

通威太阳能(合肥)有限公司自2013年9月接手以来，到2014年1月13日，员工从80余人发展到1600余人，16条生产线全面恢复生产。

和所有光伏同行一样，虽然受制于当前的行业和市场形势，但刘汉元并不服输。尤其是有一点可以肯定，刘汉元非但不会退出光伏，在此领域还将进一步提速。

“它的方向没错。”刘汉元对此十分笃定。这几乎成为每一个深入涉足光伏领域的企业家的共同信念，光伏才是未来能源的主要利用方式。

无论时下行业形势多么困难，市场开拓如何艰辛，但只要说到未来，光彩就会出现在每一个光伏企业家的脸上。刘汉元也不例外，他说：“未来这个产业是集发电、储能、智能电网等一体，它将会改变人类的衣食住行等生产生活方式。”

曾经在上海APEC峰会上，刘汉元在和搜狐的创始人张朝阳对话时说道：“我们在传统行业里，辛辛苦苦干了10年、20年，你不过就干了三四年就超越了我们。”

现在，刘汉元感觉自己就像曾经站在互联网大门前的年轻企业家一样，看到了来自未来的光明。“这一轮以太阳能利用为基础的能源革命将会超过上一轮信息技术的革命。”

这样的判断在光伏行业初兴之时风投机构也有过，然而上一轮危机似乎浇灭了他们的信心，只有企业家还在坚守。

过去，中国的光伏企业家多从事多晶硅、硅片、电池片、组件等产品制造加工，现在他们开始思考到底要如何才能启动中国的光伏市场。

刘汉元认为，集团农业和新能源两大板块是完全可以结合起来的，而这也将是通威未来的竞争优势之一。“鱼塘上面可以用光伏板遮掉一半或者三分之一，有些品种可以全部遮掉。我们测算了一下，100万亩池塘如果用起来的话可以支撑30GW装机容量，这个数字比去年全国十二三个GW的总装机容量多得多。我们把它叫做渔光互补。”

但时下并网难、补贴发放不及时、电价结算流程繁琐，都是阻碍中国光伏市场启动的现实难题。

市场的残酷和美好同时存在，企业家需要从没有路的荆棘丛中闯出一条路。进入下游市场不久的通威已经先后完成河北丰宁30kw和5kw太阳能电站及灌溉系统、四川理塘绒坝乡阿宗村12kw离网太阳能发电项目和长青春科尔寺成尼学院8kw离网太阳能发电项目、理塘县若拉村300kw、新疆阜康1MW的光伏并网发电项目。

更长远的规划是，刘汉元希望在四川及全国光照光热资源丰富的地区建设5GW的太阳能大型光伏电站，并开始规划在全国农村、城镇布局推广太阳能分布式中小型家庭发电站。其中渔光互补已经在广东、安徽、江苏等全国五个地方同时做了试验。“农户、农村市场的分布式应用的推广试点工作，现在做的如火如荼。”刘汉元说。