编者按：用户侧储能模式是否具有商业价值， 本文以江苏储能用户侧情况作为探讨。储能这边包括BMS核心技术，是在商业模式里面非常关键的点，围绕关键能力设置整套商业模式，这个行业未来会有非常多的可能性。

日前，中国化学与物理电源行业协会储能应用分会与全国微电网与分布式电源并网标准化技术委员会、中国科学院电工研究所储能技术组、科华恒盛股份有限公司四家单位联合主办的“首届全国储能技术与综合能源服务高层研讨会”在福建厦门宸洲洲际酒店召开。

本次研讨会旨在推动储能与综合能源系统多环节技术与商业模式创新，持续提升客户需求响应能力与业务整体盈利能力。

会议期间，国网江苏省电力公司电力科学研究院电网技术中心副主任袁晓冬分享了主旨报告《用户侧储能系统及其商业模式探讨》，以下为演讲内容节选：

今天和大家交流探讨的题目跟以往我们做的工作有一些不同，一个我们之前工作做到一定阶段，我今天也会有一个汇报，另外一个今天主题是综合能源，就另外一个包括储能，特别用户侧储能商业模式这块，跟大家交流一下这块的新的可能点跟大家做一个分享。

首先讲一下江苏用户侧储能情况，我之前说过承担了两个国网公司的项目，去年息我一个项目结束了，就是做用户侧储能的控制，主要是让用户侧储能对大电网形成有效支撑，当时主要做调峰，在局部地区做了调频的实验尝试，都是一些示范项目。全省到了97兆瓦的功率，容量是691兆瓦时，不包含江苏的电网侧储能，我们还有很大量，不含在这个里面，我们的用户侧是这样的。

江苏用户侧储能

从应用领域来看，全省储能项目场景，主要是削峰填谷，新能源消纳和微电网以及原来的小型科技项目。这里面削峰填谷是占了大部分，当时48座，93.7兆，这是我们国网项目里面推的一系列项目，最后大部分的用户侧落地以削峰填谷的需求，用户都是奔着那个需求去的，另外有新能源消纳和微电网的研究，这个占了小头，最后我们凑起来把国网公司总部项目的需求满足了。

储能供应商讲，也是这几年发展，靠江苏周边抢到这块蛋糕的企业，南都、太湖能谷、中天科技、力信能源、宁德时代，这几年有很多企业技术非常成熟，现在如果再来竞争可能会有更多企业去分享这块市场。现在分享这个市场未必是特别好的事，同质化的竞争比较多，抢到不一定对你特别有利，不一定有多少收益，现在商业模式大家想得很简单。

江苏用户侧储能特点，三个部分。储能峰谷电价，江苏峰谷电价算是一个条件比较好的地区，我把江苏峰谷电价的情况说一下。我们物价局《关于创新和完善促进绿色发展价格机制的实施意见》里面对电价机制做了一些设计，里面包括了完善峰谷电价的机制，鼓励用户削峰填谷，这是我们的一个政策导向。还有鼓励参加电力市场交易主体签订峰、谷、平段价格和电量的交易合同。峰谷电价差、辅助服务补偿市场化机制也鼓励，还有鼓励电动汽车提供储能服务，这个说了好多年，具体怎么做大家还是比较困惑。因为我们VT2(音译)技术实验室已经研究出来了，但是在社会上推广应用，我们看到的都是概念性的，还没有真正有人把这个东西用很好，也有很多顾虑，认为这个东西对车的伤害和损失比较大，这个也是一个问题。另外一个推行居民的峰谷电价。

江苏用户侧储能

这是江苏电价差的情况，我们普通工业用户电价差是0.91元，全国资源比较好的地区，大工业用户是0.76元，居民电热锅炉0.28元，工商业电用户0.41元。目前江苏的价差比较高，如果再扩大峰谷价差，对用户的移峰填谷的作用相应的比较不明显。这个东西不是一成不变的，大家锁定这个目标，有可能会走偏。

峰谷价差的趋势，这是省公司对全省做的统计，2013到2017年峰谷差的趋势，峰谷差还是在加大，虽然有储能，有其他措施，实际趋势还是在扩大，这是一个现状。我们峰谷差最大是南京，大概到41%，谷的用电量和峰的用电量，拉开比较大。峰谷差有多少，如果全部投成储能，做一个计算，江苏大概投出1500万的储能，可以把峰谷差拉成一条直线，这是在电网角度最极端的想法。用户的行为是自主的，用户不会为电网做一点点贡献，只有通过别的方式引导，或者其他的激励方式才有可能做这样的事。

拿我们的曲线做一个大数据估算，有1500万储能可以把这个拉成一条直线，这个具体怎么做，肯定不是用户侧储能干的事，电网侧储能有可能干这个事。这是我们电价差的情况。我们的电价差有一个向上走，有一个向下走的趋势，现在的电价差，如果大家期待有更大的电价差可能性不大。

储能和基本电费，储能在并网之后要交几部分的电费，除了峰谷电价差、基本电费是影响主要的部分，镇江储能里面有一小部分用户侧储能，我们建完之后有用户发现他的蓄量电费大幅度增加，导致部分储能电站没有按时投运，这是当时的一个情况。到底为什么?

我们的基本电费里面有一个需量电费和容量电费，需量电费是40块钱一个千瓦，容量电费是30块钱，定义是这样的，如果用户就要采样品的平均负荷大于我变压器的75%，用户就要采用容量电费，这是一个规定，没有什么原理。你如果占我的变压器占得大，我认为你可能就是我的变压器的主要用户，我这个变压器相当于全卖给你，相当于一个打包价，就是30块钱。如果你用得很少，我认为变压器的建设，为了你其实我是有多余的投入，你用了我这个变压器没有把这个用满，所以我收你40块钱。为什么定40和30，也不是我们定的，就是这个规则，可能也是历史数据统计。

所以用户装了之后，大家可以做一个小测算，如果用户侧储能装的时候，如果用户原来的最大负荷占比低于75%，当时是以需量缴的电费，装了储能之后，如果依然低于75%，仍需按照需量去交，这时候成本就是1毛85千瓦时。这里大家很容易计算，这是面上的比例的计算，如果在75%时候不增加，如果用户本身占比70%，加了储能之后有可能把它调到40块钱那档去，增加3分钱，如果60%会增加6分钱，然后50%的会增加9分钱，用户自己算出来这样的账。如果有一些用户我的变压器下面占容量比较小的话，有可能对他来说做这个事不是那么划算。这是实际发生的一些情况，用户会算这个账，因为这里面的价格机制本来是比较死的，比较固定的，你没有办法突破，本来是一个好事，但是反而算下来之后算出逆反的结果出来。

储能与辅助服务，省这块政府也比较支持，省工信厅发了市场建设工作方案和电力辅助服务的交易规则，在2019年年初开始施行，这是去年发的东西。只要符合国家政策要求的容量、触发点时间、精度、调低调压功能，自动化通信各项功能，满足跟电网这边，电网平时调度自动化专业调控要求，储能是可以参加我整个电网的服务市场，而且这个辅助服务市场比较优先对储能进行开放，尤其鼓励像储能这样的用户参与我们这样的工作，这是相当于政府的支持性的一个态度。因为也是刚刚开始施行，特别是下面讲的技术指标，虽然政府是一句话，但是这里面有一些标准要做，还有入网的机制检测，这些东西全部配套上来之后，这个事情可能会更加顺一些。

前面我大体上把用户储能的情况介绍了一下。后面我说一下商业模式，商业模式本身是企业为了最大化价值构建的从事业务活动的利益相关者的交易结构，在企业里面有几个概念比较混，一个企业战略，还有企业的营销，营销现在也是一门科学，如果在BMA学也是好几本书，战略也是一个系统性的东西，商业模式跟他们不一样，它的定位比较高，下一张PPT给大家看一下，商业模式在整个行业中的地位，大家搞技术的可能没有关心这个事，政府对商业模式看重的程度和技术创新是并列的，而且这些东西都写进政府文件。从2013年开始中央经济工作会议将商业模式创新和技术创新两个并重，然后十八届三中全会提了商业模式创新，2015年国务院也提了，特别2017年4月份可以看到商业模式可以申请专利。技术专利就是保护技术的，商业模式也可以申请专利，是一个跟技术并重的东西，而且在设计上也是有相当的难度。我对这个研究不是特别特别深，我发现这个跟储能发展，尤其面向客户端，包括我们的三型两网，我们更多想触摸用户端服务性东西，商业模式显得尤其重要。

商业模式为什么现在会有这样的特性，跟现在社会发展有很大关系，现在社会发展非常快，为什么说现在社会发展呈现业态性，这是现在一个社会学家提的业态性，这是现在的社会学家包满(音)他提的业态性，我们传统的社会化，形成一套模式基本上是稳定的，有百年老店，开几百年都没有问题，一套方式可以打很久，这是原来的形态。现在互联网和全球化两个力量的来袭，包括现在国网公司搞泛在电力物联网，也是这个，新技术变化很快，技术一变化对原来技术结构有变化，把原来的固态结构变成业态，一个是技术，一个是模式，我们去适应不确定性，而这个适应过程就是对空间性的考虑。

假如我原来是储能厂家，我上面有几家单位形成一个生态圈，可以长久的做这个生意，现在不行了，要在时间轴上想这个问题，才能把这个运营长久的做下去。商业模式上面，这门学科会把整个企业和外部企业之间的关系罗列成这样的六个点，包括定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、现金流结构和企业价值。这块还不是我们MBA里面想到的概念。我给大家拆解几个，非常有意思。

定位，一个战略定位，一个营销定位，比如说原来火的O2O，原来线下交易后面到线上交易，线上完成一个商业的确认或者一个订单，到线下完成最后一个交易。这个对用户的储能有启示，我们做储能到底卖设备还是卖服务还是卖解决方案?这是整个商业模式定位问题，储能做成一个集装箱，去卖集装箱还是把这个定制的服务，我对于这个化工企业是怎么样的配置，这边是怎么样的配置，找好上下游做好成套解决方案，，我是来适应，或者我做好套餐给你挑，这两个是不同的东西。这两个决定你的命运也是完全不一样的，这是别的行业有案例可寻，我这边给大家稍微的提一下。

第二个是业务系统，更加复杂，业务系统是企业选择的行为主体和其他内外部利益相关者，这里面涉及到一个构型，跟哪些企业做关联。我们现在讲生态，行业生态，储能行业其实也有生态，你的构型，你是一个简单构型还是一个复杂构型，完全不一样，另外是角色和关系。

用户侧储能，包括我们的电动汽车，怎么样构建到我的系统里面。原来特斯拉有方案，但是实际上没有人去做，至少小范围尝试也没有，这个东西跨出一步可能就可以做成，包括物流系统，包括客户画像。储能跟用户接不是享受电费，能够在生态圈里面能够拿到用户的一手数据，这个数据业内有好多公司拿这些数据产生业务价值，这部分东西现在我们也没有用到。包括国网综合能源服务公司正在干类似这样的事。包括原来电表的数据，都说这是一个宝库，但是这个东西怎么用，也是我们在思考的事。

储能这边包括BMS核心技术，这个东西是一部分，另外我们已有的资源网络，包括设计院和行业联盟，都是在商业模式里面非常关键的点，围绕关键能力设置整套商业模式，这个行业未来会有非常多的可能性，不一定未来，可能今天下午就有可能出来。

金风科技前几年风电大发展的时候有一段时间它的产能要快速扩张，他的上游有一个在荷兰，他刚开始和供应商谈，要谈一个很好价格长期的协议，让供应商到国内建厂，供应商不同意，因为价格其实也很合理。如果我把厂建到中国来，建到你新疆去，到时候我的东西只能卖给金风，如果你金风压我价格没有办法，所以人家没有来。第二战略让人家入股，人家也没同意，因为人家只是做一个装备制造企业，不一定确定你金风未来的发展好坏。第三个模式，金风自己筹钱在旁边建的厂，这把这个厂给那家企业，让他直接过来，然后租给他，以更好的价格收你的零部件，结果人家就同意了，这个就是把商业模式就通了。

希望给大家一些启发，我们的储能现在也在这个点上，如果做重资产也有可能盈利，但是只能做成头一个可口可乐，也有可能做生态平台。现在储能也到这个点，做平台，可口可乐跑了几百年，我希望我们的储能行业能发展很好。

原标题：设备、服务还是解决方案? 用户侧储能系统及其商业模式探讨