2009年以前逆变器在大多数人眼中是很神秘的东西。在狂热追捧多晶硅的年代，光伏这个不差钱的行业，中国制造生存艰难。那是一个SMA、KACO在中国市场受到追捧的年代，中以阳光电源（当时的“合肥阳光”）、冠亚电源为代表的企业处境尴尬。在那个时候，无论是大机还是小机厂商，都把逆变器的转换效率放在第一位。从96%提高到98%左右，但市场缺乏统一的论调，有宣传MPPT效率，也有着眼系统效率的，但实际上欧洲市场最认可的仍然还是欧洲效率（EU效率），这个更严格，但体现出来的数字却不如上面两个好看。

那个时候客户的项目很少考虑逆变器的性价比，大多挑国外品牌的买，因此国内厂家每天忙于应对国外品牌的“入侵”。

在2008年，国内光伏最初起步，其时国内市场基本为海外品牌垄断，SMA，SIEMENS，KACO，施耐德，POWERONE等品牌主导国内项目的圈地运动。当时国内企业不断地寻求突破。其时项目规模并不大，达到几百KW就可以说是大项目了，第一次国内品牌实现正面交锋的突破，是在2008年年中，阳光电源在竞标中战胜当时不可逾越的国际巨头，并凭借价格优势不断扩大战果，最终实现对海外品牌的围剿，同时也带动了一些嗅到商机的国内企业进入光伏逆变器细分行业。

相比大机的处境，小机从无到有却是在“打酱油”的过程中逐步得到了欧洲、澳洲等市场的认可。2009年底，多晶硅结束暴利时代后，价格下调了近80%，使得光伏成本大幅下降，按照之前成本计算的补贴，在当时显得极具吸引力。市场开始抢装热潮，在SMA、KACO、Refusol等国际厂商的产品被抢购一空后，欧洲和澳洲市场颇为不情不愿的接受了中国企业，从此中国的大机和小机一发不可收拾，而在以家庭屋顶电站为主的澳洲市场，基本支撑了整个中国小机出口应用的90%。

艾索新能源，后来与兆伏合并为兆伏艾索，再后来被SMA收购。董事长宁宁美丽而强势，自称草根出身，2009年与“发小”留德博士赵磊等人共同成立艾索新能源，产品甫一出来，欧洲市场旋即打开。宁宁想到了光伏行业触底后会有所反弹，但没想到会来的这么快，这么迅猛。2009年底至2011年底，逆变器行业最美好的一条“大龙”，艾索从头吃到尾。但在是否做大机方面，宁宁与赵磊理念不合，同样倔强的两人分道扬镳，宁宁选择了与戴国锋合作发展大机，赵磊则远走他处，后与苏州成立欧姆尼克。可以说这场震荡对艾索影响颇大，在后续发展中，艾索表现的只能说中规中矩，后与兆伏艾索合并，再后来兆伏艾索被SMA收购。做为打开中国市场的跳板，可以说目前仍然处于磨合阶段，且SMA现在也颇有点自顾不暇的感觉：第一季度财报显示SMA销售额1.763亿欧元，相比去年的2.123亿欧元持续下滑，销售额从1.2GW降到1GW，亏损也由840万欧元提升至2240万欧元。对于中国市场，兆伏艾索的员工颇为无奈，一个员工对《光能》表示：我们也不知道SMA的中国策略。

山亿新能源，则是无心插柳柳成荫。原本是准备供给韩国市场的逆变器成了澳洲市场“隐藏的冠军”。出身中科院，在外企和澳洲做了8年电子电力工作的老板崔佩聚怀揣着梦想在2008年与山亿电子合资成立山亿新能源，落户无锡。开始目的很简单，提供高质量、低成本的光伏逆变器满足当时韩国蓬勃发展的光伏市场需求。2009年的韩国大邱展热闹非常，LG、三星都纷纷设展，但是展馆中最多的还是中国面孔，笔者当时粗略估算大概有300家中国企业。

但山亿的第一个客户却是个德国人。当他们推出第一代面向家用的单向逆变器Solarriver后，韩国市场萎靡不振，大邱展风光不再。山亿电子的韩国销售渠道优势不再，但欧洲市场却打开了大门。在亲自验厂之后，德国客户对山亿下了第一批500台逆变器订单，通过德国市场这个跳板，进而在意大利打开局面。2011年，山亿接连得到两家投资公司的融资。

丁永强，古瑞瓦特总裁。是这三个企业领袖里面最年轻的，80年生人，理科男。履历简单：2005年毕业就进入伊顿电气从事进行光伏逆变器研发。见到外国同事对中国逆变器产业的不屑，刺激他在2010年联合几位同学和好友在深圳创办了古瑞瓦特新能源有限公司，“古瑞瓦特（Growatt）”，意即给客户“增加发电量”。在笔者的调查中，古瑞瓦特的技术在业内有口皆碑。截至目前，古瑞瓦特全球出货总量达到了1.5GW，在澳洲和欧洲等主要海外市场占据国内出口第一的位置。

洪伟，清源光电总裁，7年前受邀从澳洲回到厦门高新区创业，生产小机和支架。7年后，清源科技计划给厦门高新区政府每年带来1.5亿度的清洁电力。清源在澳洲等地的业务拓展顺利后，也计划转型做EPC和BT，提供前期项目开发、中期EPC和后期运维相结合的产业模式。清源光电在与各家中广核、中节能都有合作，尤其以中广核联系紧密，双方正在云南计划共同建设300MW光伏电站。同时中广核有项目负责人称今后将与清源有更多全方位的合作。

上述四个企业家无疑是幸运的，无论是做管理、搞研发还是相近的行业，他们的幸运之处并不是早，而是恰到好处。几乎都是刚刚做出产品，海外市场就出现缺口。但2009年中国市场开启后，小机在国内的路子一直走得磕磕绊绊。同时这时国内市场已经由中国企业掌握了话语权，笔者曾于2010年询问过一些国际逆变器厂商是否有进入中国市场的意愿，他们的销售代表连连摇头，能感受出笑容里有对尚未开启的中国市场的不屑，也有对价格战的有心无力。