环境要求：市场多为高海拔、温差大、风沙大等恶劣环境，逆变器在隔热、散热、防尘、高温降额等应对自然环境要求越来越高。

整体方案及成本：汇流、配电、逆变、升压、通讯等各个方面的整合和提升，以及对用户的电站建设、维护检测成本降低。

把视角转到小机这里。中国的小机厂家在澳洲等家庭住宅电站和工商业屋顶电站为主的地区站稳了脚步，荷兰、丹麦东南亚、东欧以及非洲等地多点开花。在澳洲、荷兰等几个地区，中国厂家已经占据绝对优势。小机对于外观和服务特别敏感，且基本上是通过分销商渠道进行销售，安装商进行安装和服务。中国品牌进入欧洲，最大的障碍在于突破分销商渠道和提供完善的服务。由于资源有限，大家都考虑聚焦重点市场：山亿重点聚焦了英国小机市场，欧姆尼克聚焦荷兰市场，2013年销售额突破1亿元；而阳光重点从欧洲的光伏中心德国进行突破。于2010年成立分公司，30kW组串型中功率产品2013年一口气销售了7000多台，销售额2亿元。山亿、欧姆尼克等企业也通过澳洲等市场确立了“江湖地位”。尤其是古瑞瓦特，2011年在澳洲市场份额超过SMA、施耐德等国际厂商，当年海外销售额实现2亿元。中国企业已经完成“农村包围城市”的工作，下一步做的就是如何进入传统的德国以及新兴的日本和美国这几个主流市场。

在美国双反、德国也对组件限价限量后，国外客户也对价格越来越敏感，在德国、意大利市场，客户为了平衡组件涨价带来的成本问题，也在越来越多的考虑着中国品牌。古瑞瓦特总裁丁永强称2014念海外逆变器市场仍然会保持3%的降幅，因为国外逆变器厂商几乎已经全线亏损，而国内逆变器价格降幅可能达到15%。

我们再来看看这时期的创业英雄。

赵磊，欧姆尼克总经理，在德国攻读博士时所学就是逆变器专业。毕业后进入一家逆变器企业工作，从事研发，后进入博世公司做管理。2009年，赵磊与宁宁等人共同创办艾索新能源，后如上文所写，二人分道扬镳后赵磊在苏州白手二次创办了欧姆尼克。

此时逆变器刚过遍地黄金的时候，无政府支持、无资金、无人员，在天时地利人和一样都不沾边的情况下，在质量、营销和成本方面取得了突破，通过荷兰市场的突破，到现在已经连续几个月成为国内小机厂商月出口冠军。赵磊每次出国都会带一个外壳用透明有机玻璃做的逆变器，重18公斤，直接给客户看内部结构和标注核心零部件，赵磊是笔者见到国内工科出身的老板中最懂销售的。

欧阳家淦，三晶新能源副总经理，跟赵磊是老相识。同样工科出身，目前正在邀请他的导师IEE院士林峰教授共同研发智能电网控制解决方案。三晶之前一直给昱辉做代工，日前爱康成功收购昱辉的200MW光伏电站，从侧面印证了三晶逆变器的质量和性能。

孟广敏，艾伏新能源总经理，长期驻扎欧洲负责开拓当地市场。艾伏逆变器比较中规中矩，不标新立异，但是很严谨，在英国、荷兰、丹麦等地都颇有市场，日前也刚刚把小机卖给了日本客户，这是很难的。日本市场有多难进？保威新能源的市场总监史莉回忆她的日本客户从课长到社长，层层验厂，谈判，磨合了三年才达成支架合作协议。而TMEIC（东芝三菱合资公司）一家占据日本地面大机的50%份额就可以想象这个市场的封闭程度。

孟广敏坦言到现在也在看国内市场，但是仍然感觉有点水土不服。“我近年一直生活在海外，客户也大多是外国人，做事直来直往。”他说对中国式商业往来有点不适应。“拼价格、账期这些东西，我们做不到无底限。”

上述几个企业都是在捞金狂潮过后进入逆变器业务，市场不再是保温箱，而是试金石，取得成功殊为不易。

随着市场竞争越来越激烈，在逆变器环节上战略眼光已经不如资本、技术实力重要。5000万，甚至如欧姆尼克般500万创业成功的例子，已经很难复制了。市场即将迎来第三个阶段。