在市场方面，华为的500MW小机大多发往约旦、罗马尼亚、喀麦隆、西非15国等，在这些地区的知名度，华为是远超SMA等纯粹的逆变器厂商的。而在中国市场，包括英利CEO苗连生在内的多少中国企业家奉任正非为最尊敬的企业家，《华为的冬天》等文章，也成为企业居安思危的新《圣经》。华为，在市场方面有着天然统治力。

目前华为又接连签订了4GW左右的战略协议，其中1.3GW的订单（非合同）。虽然最终落实多少需要看项目具体执行情况，但目前部分用户的热情已经被点燃了。

欧姆尼克在最近的一次发布会上，除了介绍自己逆变器的wifi和监控技术之外，也对比了组串式相比集中式的发电能力的提高，跟华为相似的，发电量提升5%左右。

改进型大机：未来的中流砥柱

逆变器市场跟组件不同，类似互联网产业，只认老大，而且客户都是一样的“没良心”，缺乏忠诚度。近几年大机市场一直波动很厉害，除了阳光始终稳坐钓鱼台，高居榜首，其它企业排名调整幅度非常大。（历年出货量排名，2013年第二名特变电工，第三名艾默生；2012年第二名特变电工，第三名艾默生；2011年第二名艾默生，第三名兆伏）有企业战略、质量/设计因素、自产自销等原因。排名前十的大机厂商中，特变电工得益于集团在西北地区如火如荼的地面光伏电站；正泰逆变器在北美市场反响不错，国内也有正泰太阳能助其消化产能；南车近两年销量大幅上升的一大重要原因是从2009年开始做的很多铺垫工作，如同三峡新能源的合作已经陆续铺开；科诺伟业则是靠着EPC提高逆变器的销量；艾默生则市场份额有所下降。

而南车也刚刚和协鑫新能源签订了三年共同开发1GW光伏电站的目标。株洲南车时代电气总经理任其昌称南车此举并不只是为了逆变器销售，而是希望在新能源产业走的更快、更远。今年计划交付400MW的光伏电站，但从目前各省缓慢的审批进度来看，难度颇大。
另外阳光电源的市场化程度也是这些企业里面最高的之一。现在许多逆变器厂商在利润低下、竞争激烈的市场环境下选择了EPC+产品的模式。如特变电工2013年逆变器销量约1.2GW，其中自己的EPC项目就做了近1GW。而阳光出货量3.5GW，虽然也开始从事EPC业务，但去年阳光都没有能够排进国内EPC前十。目前虽然还不能确定特变电工用的都是自己的逆变器，但在《光能》&Solarbe.com的联合调查中发现，大多数逆变器厂商的电站项目是要用自己的产品和EPC的。一位知名逆变器厂商的工作人员对笔者说：“你说我们现在算是什么公司？虽然是做逆变器，但利润的九成都来自EPC。”一句话道出目前大型逆变器厂家的窘境。

正因为如此，面对小机“群狼”的围攻，笔者认为阳光的压力是最大的，在不能像特变、科诺、南车那般通过EPC业务确保逆变器选择的情况下，阳光电源的大机市场份额将直接受到小机挑战。