急公好义的“另类”采购

一般而言，采购可是企业中最抢手的肥差。即使抛开那些违规的“潜规则”不讲，仅仅只是因为身处“甲方”的位势，其间妙处，也是款曲通幽，只能意会了。

但，丁文磊是个另类。

多年主管光伏制造企业采购工作的经历，让他几乎接触过这个产业链条上所有环节的供应商，但他良好的口碑和公正的作风，几乎此前公司的同事和供应商都知道。

不仅如此，丁文磊还常常自掏腰包招待供应商，包括那些并没有做成业务的供应商朋友，并主动为他们解决一些商务上的难题，甚至为他们介绍其他客户。

这种厚道、真诚、急公好义的性格，让他在业内供应商圈子里的名声日隆，甚至许多业内朋友都只知道丁文磊而不知他公司的老板是谁，也难怪同事要戏称他为公司的活“LOGO”了。

当然，这也让丁文磊交到了许多真挚的业内朋友，甚至不少朋友都是慕名而去，不为生意，仅仅为了结识一下这个颇有宋江之遗风的小兄弟。他后来的创业合作“小伙伴儿”刘杨，正是其中之一。

一个经验丰富的企业采购，除了从市场上购买到合格的原材料外，还需要对企业经营的产、供、销等各个环节的管理方式有着深入的了解，甚至有时候还要充当各个部门之间协作关系的协调人。这让丁文磊积累了丰富的企业运营管理经验。

十年的行业经历，广泛的行业人脉，多年的企业运营实践，这为丁文磊后来的创业奠定了良好的基础。

2013 年，丁文磊从济南这家公司离职，与惺惺相惜了许久的朋友刘杨一起创办了航禹太阳能，专门从事分布式光伏应用的推广。

公司创办之初，正是那些在做“甲方”时结识的业内朋友，给了丁文磊巨大的助力。通过各方朋友的牵线搭桥，航禹太阳能在创办不久就揽下了第一个项目——承建一个20 千瓦的分布式光伏系统——顺利打开经营局面。

目前，航禹太阳能遍布国内的客户和项目，有不少都是丁文磊的业内朋友们促成的。

技术型采购炼就“光伏通”

对于近日刚刚通过证监会IPO申请资格的杭州福斯特光伏材料股份有限公司董事长林建华来说，丁文磊或许是他进入光伏行业以来最忘不掉的人之一。

作为率先打开国内市场的国产光伏背板供应商，福斯特在进入这一市场之初，可谓历尽艰难。

那是2009 年，当时，国产光伏背板行业处于刚起步阶段，市场上尚未有组件企业使用国内产品，尽管进口光伏背板供不应求，也尽管福斯特的产品能够满足技术要求，但林建华却仍是到处碰壁。

他的市场突破口，正是丁文磊此前任职采购经理的那家济南企业。

经过充分的技术论证，丁文磊认为福斯特的光伏背板可以一试，但公司的技术、品质等部门却对国产背板持怀疑态度。“领导问我，虽然国外供应的确紧张，但不是买不到，为什么一定要买国产的呢？”

在丁文磊看来，作为当时唯一还没有国产化的光伏组件辅助材料，光伏背板的国产化是未来的必然趋势，谁先发现合格的供应商，谁就将占据竞争的有利位势。

为此，他多次实地考察了福斯特公司，并拿着材料找到TUV 等数家国际权威检测机构测试。在得到充分的验证后，丁文磊再次极力推动公司试用福斯特光伏背板，并最终让福斯特成为了公司的主要光伏背板供应商。