丁文磊的信心和判断力，并非仅仅只是意识到了原材料国产化的必然趋势。他说，一个优秀的采购人员，一定是一个合格的技术工程师，一定是一个技术型的采购工程师。

在他看来，企业的采购人员不仅仅是一个买东西的人，更是企业中最早接触市场新技术信息的人。因此，不仅要懂得技术和市场，对于材料科技的发展、技术研发的发展趋势，都要具备相当的认识和深入思考。

“光伏作为一个技术密集型行业，新材料、新技术、新工艺的发展日新月异，同时成本下降的压力也非常大。这就要求企业不仅要加大技术研发，还得敢于尝试成本更具优势的新材料。但其中的风险也相当大，对于采购人员的要求也更高。”

丁文磊认为，采购是产品生产的前端，是从源头上控制产品质量的重要环节，如果买的原材料不行，或者落伍了，采购价格再低，生产成本控制再好，也无法保证最终产品始终站立在行业的前沿。“如果仅仅知道低价买高价卖，就只是一个常规的采购。”

然而，要成为一个技术型的采购工程师，谈何容易。

在丁文磊看来，这不仅要懂市场、懂技术，还需要思考市场的趋势，需要清晰企业最终产品市场的竞争态势，还得知道最终客户的需求是什么、在怎么变化。“只有这样，才可能有针对性地从原材料的采购环节去有意识地控制产品的走向，并以此保障最终产品在市场上具有竞争力。”

正是以这样的职业态度和素养，丁文磊帮助包括福斯特光伏背板、南玻光伏玻璃等在内的不少国产原材料生产企业率先突破了国内市场的销售应用。

而在十多年的采购职业中，他不仅刻苦研究光伏组件的技术与市场，还对整个产业供应链各环节的技术趋势和市场状况都有相当的了解，由此成为了一个地道的“光伏通”。

光伏圈里的“黄金搭档”

从人人艳羡的“甲方”采购经理，到成天四处游说别人接受光伏应用的“乙方”，丁文磊创业所选择的方向，看得懂的人多，但赞同者可能却很少。

对于丁文磊来说，在光伏行业的十多年，可能接触最少的正是下游应用。可他却依然选择了这个莫测深浅的大海，并一个猛子扎了进去。

除此以外，与欧美国家不同，中国居民建筑以高层楼房为主，加上居民用电价格较低，以及国家政策在分布式光伏推动上的模糊，使得国内分布式光伏应用的市场一直是“雷声大，雨点小”。不少希望在国内分布式光伏市场有所作为者，也大多在信心满满地试水这一市场之后偃旗息鼓，其中不乏业内知名的大公司。

航禹太阳能这个初创小公司，以及丁文磊这样一个当时对光伏系统集成或许只是略知一二的新手，又凭什么？

好在的是，他的“小伙伴儿”刘杨是一个光伏系统集成的“老鸟”，且对资本市场和融资模式颇有研究——对于一向“缺钱”的光伏应用推广事业来说，能够精通融资和资本运作，该有多重要，光伏人恐怕都知道。

这哥儿俩，一个懂产品技术且善于采购，一个懂系统技术又精于计算，刚好你不懂的我懂，我不懂的你懂。

用刘杨的话来说，两个人经常都在互相给对方惊喜。“我们往往是各自忙自己的，事先沟通并不多，因此他常常一下子就做出一个事来让我很惊喜——哇，丁老板，你是怎么做到这个的？”

反过来，刘扬给丁文磊的感受也一样，冷不丁的就整合了一堆的资源，包括搞定一些不错的项目，在国内率先推出光伏电站综合运营险和发电量保险，等等。

或许，正是由于两个“小伙伴儿”相互比赛着给予对方惊喜，创办不过才一年的航禹太阳能，不但首家推出了面向全国市场的“一站式”光伏电站服务方案，还率先在国内推出针对光伏电站的财产意外险、第三者责任险和发电量保险，并与山东建安、中国人保、大地保险、Symtech Solar等诸多实力企业建立起了战略合作伙伴关系。