质量。没有客户愿意购买垃圾，哪怕只花一块钱。支架产品的质量表现为那几方面呢？强度、刚度、耐久性。有实力的公司除了内部的测试和验算，还会请第三方有资质的机构进行认证、测试和结构验算为自己的产品品质进行背书。

服务。谈到服务，我们可能想到的是态度谦恭，有求必应。其实服务还应该包括：有效的沟通和专业的技术，不仅节省客户的金钱成本，还要节省客户的时间成本和精力成本。

竞争分布
受市场需求的驱动，供求关系产生，随之竞争也会发生。最先参与到竞争中的当然是“近水楼台”-本地化企业，随后吸引其它地区的竞争对手参与。如果市场容量大，竞争密度小，这是行业的发展时期，也是众玩家的黄金时期；相反，市场容量见顶或增长缓慢，而竞争密度变大，这是行业的成熟期或衰退期，也是众玩家“日子不好过”的时候。

作为光伏支架的产品经理，我喜欢用自己的视角去看待各家的支架产品。每款产品都有独特的生命气质，拥有成长背后的设计理念、品格品质以及产品的诚意。

同在行业里竞争，有时我们输了订单，但仍对对手充满敬意，因为他们的产品及产品附加值让我们佩服。我们会进一步提升自己的产品和服务，始终与强者对决；有些对手虽然赢得了订单，但我们对此呵呵。当行业的参与者都以产品和服务为导向，而不是单纯的以低质和廉价作为获取订单的手段，那么行业会朝着完善和精良发展，进而中国制造也会逐渐赢得国际声誉和尊敬。