编者按：目前疫情对光伏企业的生产带来了较大影响，多晶硅和硅片企业的开工率从70%-100%，组件电池受影响相对大些，在60%左右，而辅材供应商最低开工率只有30%。任何环节出现供应问题，都会影响全产业链，所以产能利用率整体下滑明显。

这个时代的巨大不确定性

据中国光伏行业协会副秘书长刘译阳介绍，目前疫情对光伏企业的生产带来了较大影响，多晶硅和硅片企业的开工率从70%-100%，组件电池受影响相对大些，在60%左右，而辅材供应商最低开工率只有30%。刘译阳同时指出，光伏产业全产业链中无论在最终成本中占比如何，任何环节出现供应问题，都会影响全产业链，所以产能利用率整体下滑明显。

再看户用光伏，由于许多村镇已经封路，并要求村民尽量不要出门，这使得户用光伏遇到了比其他环节更大的难题。

为什么这么难?

张兵，中国光伏行业协会户用专委会的联席主任委员，天合光能副总裁，也是其旗下专注分布式光伏的子公司天合富家总裁。几年来，波澜壮阔的户用光伏市场，于行业率先推出的“原装光伏”模式以及接踵而来的各种突发性挑战让张兵一直很忙。这个春节，他暂缓脚步，思考为什么这些对产业有重大影响的事情，会反复、频繁的发生?

“我从业十多年的经历中，经历了08金融危机，2012美国欧盟双反，国内市场飞速发展又在2018年政策突然调整，今年业内普遍非常看好中国的光伏市场，但又出现了肺炎疫情，给产业增添了新的变数。”张兵感慨道，“人类社会发展到今天，其实整个外部的大的环境已经发生了本质的变化，社会的发展速度很快，那么不确定性的因素就比较多。这种可能来自于政策的，可以来自于一些不可抗力的等等，但是不确定性的这种状态，成为我们每个经营者必须要面临的问题。也就是说外部的环境随时都在变。外部环境和国际社会风云变幻，习近平总书记指出‘世界面临百年未有之大变局。’，光伏行业内部连续经历“531”和“新冠疫情”这样的黑天鹅事件。”

“所以跳出疫情本身看产业，考验光伏企业“免疫力”的“疫情”在这十年中不断的发生，只有提高免疫力，变得更强壮，企业才能不断的成长。”

数字化经营

在业内人心浮动的时候，天合富家于内业首先开启了数字化经营模式，2月18日下午3点，“迎春天合战疫“天合富家原装家用光伏直播厂购会(首场)准时上线，吸引了近3万人在线观看，通过直播镜头，场景化展示了天合富家的综合实力、原装标准的严苛要求以及活动的优惠力度。Solarbe索比光伏网记者看到，直播间互动氛围热烈成交量不断攀升，说明这项活动赢得了广大客户的高度认可。由于经销商都关在家里没办法复工，对业内出现的新鲜事物热情更高张，活动结束后，浏览量达到了惊人的8.36万人次。天合富家同时宣布直播厂购会将成为长期机制，定期举行。

这原本是一场年前决定放在天合光能总部常州的线下会议，由于经销商们都看好2020年的中国分布式光伏市场，天合富家将在此解读产业政策、专业技能培训、竞争策略分析并给予充分的支持助力经销商快速成长。但由于疫情的影响，张兵决定顺势而为，放在线上举行，同时增加了线上营销的内容。

“今年是5G元年，大家可能都不会考虑4G手机，这就对原来的业态造成了颠覆。”张兵说，“而这还只是从手机一个产业出现的变革，那么5G甚至未来的6G、7G时代，人与人，物与物的信息交换，生产经营，人与人之间的互动方式，都会出现本质上的变化。如果我们不能考虑到这些，不能主动适应，就会被时代淘汰。”

通过直播形式，天合富家向更多的观众展示了天合富家的产品生产、品控、运输和售后实力，相比以往的活动形式更加直观、高效。

专业光伏咨询机构智新咨询首席分析师曹宇指出：数字化经营给现在的光伏产业提出三大挑战：

由于面对面接触更少，产品和解决方案的标准化和一致性必须增强;如同全球一体化后给世界带来的飞速变革，网络在拉近产业的同时，也必然会加速这个产业的变化，因此企业的品牌、创新能力、服务能力缺一不可，同时竞争也必然更加激烈，对中小企业会有更大压力;营销方式会逐步出现变化，正如网店逐步蚕食实体店份额一样，在光伏分步式市场进行数字化营销后，地方资源型企业的优势会缓慢但逐步的丧失。

他同时对天合富家进行了点评：天合富家在业内最早推出标准化的产品包，也就是原装光伏。这种模式一定是市场发展趋势，只是市场会有一个渐进的过程，而疫情加速了这一进程而已。所以从另一方面来说，疫情是对这些优质企业的利好，因为市场规模就在那儿，并没有减少。

天合富家市场人员还向Solarbe索比光伏网透露：将打造互动创新平台，将市场竞争环境、光伏生产端的发展以更直接的方式链接起来。“例如210mm组件等新型产品的应用和技术特点，还有服务于合作模式等方面的创新。我们希望与各方一同打造互动创新平台。”

这个方式延续了天合光能总裁高纪凡一直以来力推的“天合优配”概念：继打通产业链各环节壁垒，通盘研究，从全局角度找出最佳解决方案。

免疫细胞

环境是把双刃剑，易卜生说：“真正的强者，善于从顺境中找到阴影，从逆境中找到光亮，时时校准自己前进的目标。”

张兵表示，天合的数字化经营平台仅是疫情下的产物，更是天合智慧分布式赋能广大经销商和合作伙伴的重要手段，以后将会形成机制定期举办，邀请政府、协会、媒体、认证机构等各领域的光伏行业专家，为广大经销商和合作伙伴带来海量的专业知识盛宴。后续天合智慧光伏大讲堂将紧贴市场、聚焦热点、互动创新、突出实战，为工商业合作伙伴和意向合伙人等提供海量专业光伏知识。讲堂内容涵盖行业政策与基础、专业知识与技术、竞争分析与营销策略、案例分享与实战支持、深度合作与创新等等，在实战中成就最专业的光伏推广人。

曹宇给了天合富家高度评价：“一直以来，作为中国光伏行业协会理事长单位的天合光能可谓光伏产业的良心。在光伏户用市场缺少标准，质量低下的时候推出“原装光伏”模式;在光伏行业需要金融支持时，提供金融服务;在人心低落时，以白衣骑士的姿态出击，给产业信心;而这次疫情爆发之际，又率先过渡到光伏行业的新业态，给业内同行做了表率。”

“光伏产业在过去的十余年间，一直接受着来自业内业外的各种挑战，但光伏产业始终在发展壮大，变得更强，更健康。因为在这些‘疫情’的背后，有更多的像天合光能这样，光伏行业的免疫细胞。”他说。

原标题：疫情催生光伏行业新业态: 这家企业率先步入数字化经营