7月底的合肥，阳光猛烈，天气酷热。见到阳光电源股份有限公司总经理曹仁贤时，他一脸阳光，心情明媚。

8月15日，阳光电源主持制定的《并网光伏发电专用逆变器技术要求和试验方法》（GB/T30427-2013）将正式实施，显示了阳光电源的行业地位和技术实力；全国首批18个分布式光伏发电应用示范区之一的安徽合肥高新区100兆瓦光伏项目，由阳光电源承建，目前屋顶资源已经基本全部落实。但最让他高兴的是，近期国家关于分布式光伏的支持政策导向愈发明确，产业前景日渐清晰。

“只有光伏产业整体良性发展，企业才能有更好的成长空间。光伏企业要对分布式光伏发展充满信心，理性面对产业发展中暂时遇到的问题，群策群力，创新发展才有进步。”曹仁贤告诉《中国能源报》记者，蛋糕做大，企业才能做强，阳光电源的光伏逆变器眼下占有1/3的市场份额，虽然处于绝对领先地位，如产业不能发展壮大，做更大份额也没有太大意义。

因地制宜，创新推进分布式

中国能源报：阳光电源承建的合肥高新区100兆瓦分布式光伏目前进展如何？在合肥推进建设时有哪些切身感受？

曹仁贤：我们建设的合肥荣事达三洋电器公司屋顶2.64兆瓦分布式光伏项目，今年2月开始发电，是国内分布式光伏最早发电的项目之一，可为该公司提供约20%的电力供应。公司与美的、TCL、联宝等企业陆续达成合作意向，今年年底这些项目将相继投产发电。合肥是一个白色家电城，白色家电企业的用电负荷相对集中，工厂屋顶资源相对丰富，所以我们因地制宜，将白色家电企业锁定为分布式光伏开发的主要目标。虽然每家企业的屋面也只能建几个兆瓦的规模，但积少成多，聚沙成塔。

中国能源报：如何说服家电企业接受这种新的发电方式？

曹仁贤：分布式光伏刚起步，对于屋顶业主来说，打折电价的收益不足以让他们动心。阳光电源通过有针对性地开展沟通说服活动，努力提供专业的技术服务和安全保障。例如，我们帮助客户做一些有利于品牌形象提升的深度发掘：其产品制造大量使用清洁绿色能源，是一个负责任的企业……这样对他们来说，光伏发电既有经济效益，又有社会效益，名利双收。售后服务承诺有利于减少屋面业主的后顾之忧。我们承诺屋面受损带来的影响大多由我们来负责，并考虑添加屋面财险等内容。

其实在保证屋面光伏安全性的前提下，安装对企业还有其他利好。夏天工厂车间的大量光照被屋顶光伏板吸收发电，可将厂房内温度降低两三度，节省空调用电成本；分布式技术还可以提供应急供电、无功补偿等其他增值服务。

中国能源报：行业内关于分布式光伏今年能否实现8GW目标的讨论热烈而持久，您怎么看？

曹仁贤：分布式光伏发展是光伏应用的一种重要形式,市场空间巨大,大家要坚定信心，不能因噎废食。目标不是重点，政策在不断调整纠偏，社会各界群策群力，分布式光伏要在保证建设企业基本收益的前提下降低成本，提高质量，理性面对发展中存在的问题。

不做分布式“包工头”

克制产业链延伸保持专业化

中国能源报：大家对于光伏产业的关注更多集中在电池、组件上，您做逆变器有没有感到过失落？

曹仁贤：逆变器永远是配角。电池、组件等产品都是在太阳下直接暴晒的，因此对可靠性、效率等指标要求很高，在光伏系统总成本中占比也较大。但是，好马要配好鞍，红花还需绿叶，逆变器在成本上虽不起眼，但却是一个低值关键部件，它在系统中发挥着关键作用，如果出现故障，电站无法发电。长期以来，国内市场的恶性竞争使逆变器价格与支架相差无几，这是行业的悲哀，但我们还要把它看作一个非常重要的部件，努力去做优做精。

中国能源报：国内光伏企业现在纷纷向下游延伸，阳光电源目前也在做一些系统开发和项目建设的工作。随着分布式的大发展，阳光电源是否会转型发展？

曹仁贤：阳光电源以新能源电源装备制造起步，核心产品是逆变器，这一点永远不会变。目前我们围绕逆变器主业谨慎、克制地适度延伸到周边产品如汇流箱、解决方案、监控软件、储能上，目的是为了通过业务示范更好地服务客户。此外我们做的分布式发电系统集成和地面电站系统集成，目的是更好地验证我们的系统集成能力和技术提升实践，进行自我信息反馈和产品优化。

中国能源报：目前分布式光伏参与者复杂而多元，其中不乏“门外汉”，这对产业发展说意味着什么？

曹仁贤：任何产业发展是初期稍显混乱、中期不断调整收敛、最终健康有序，分布式光伏发电也一样。在这样的环境中，需要看清自己，做好自我定位。行业里有的企业一会儿做组件，一会儿做系统，一会儿做投资或者同时都做。我认为不管是分布式发电还是地面电站，专业化是灵魂和核心。

在欧美国家市场，很多企业不愿意做EPC，现在国内做光伏EPC的企业却达上千家。许多企业只是简单的“光伏包工头”，不专业、没有项目管理和质量保证的理念和经验积累，会带来交易复杂、售后扯皮的隐患，增加行业泡沫。