“我问了一圈合作伙伴，包括竞争对手，大规模提供600W以上功率的产品，我们还需要多久？”高纪凡告诉「能见」。

他得到的答案各不相同，有人说三个月，有人说半年，还有人认为至少需要一年。

高纪凡认为：“如果大家都认为600W+是好东西，就应该只争朝夕。我们要用最快的速度让它为客户提供价值。如果不主动迎难而上，这个时点肯定会晚一些到来”。

7月16日，这位光伏大佬所执掌的天合光能发布了新一代“至尊超高功率组件”。该组件单片效率可高达600W。

此前一周，7月9日，光伏行业上下游39家企业共同组建了“600W+光伏开放创新生态联盟”。

这很符合高纪凡一贯坚持的理念，以客户为导向，始终追求为客户提供更高的价值。

“这一次，我真的有点激动。你们有吗？” 说这话时，现年55岁的高纪凡端着酒杯，脸微微发红。

在“600W+光伏开放创新生态联盟”成立仅一周后发布600W组件，天合光能用实际行动为联盟其它成员做出了表率，这家光伏龙头也凭此又一次站在聚光灯下。

在晶硅、薄膜之争，多晶、单晶之争后，光伏行业如今第三次走到技术路线选择的十字路口：光伏产品是否快速进入超高功率时代，利益下游客户。

从某种程度上来说，谁能成为主流产品将决定着光伏产业的新格局。毋庸置疑的是，天合光能选择了一条更为艰难，却也更有想象空间的道路。

不过，高纪凡早已习惯了困难。“在任何困难面前，我们就想着攻克困难。（攻克大功率组件的困难）是我的一个梦想。”他告诉「能见」。

在波云诡谲的商业世界中，有一个不变的逻辑：谁能为客户提供真正的价值，谁才能拿到进入未来的门票。

很显然，天合光能离未来又近了一步。

“赢粮景从”

创造价值的背后，不得不提到一个大背景。根据PVInfolink提供的数据，过去10年，全球光伏需求规模扩大了15倍，行业发展较为迅猛。但由于光伏度电成本等原因，光伏占一次能源消费比例仍然较小，截至2018年仅有1%。

而当时针跳至2020年，在规模效应和技术进步双轮驱动下，光伏发电的度电成本正全面接近，甚至低于煤电。

国家能源局预计，“十四五”初期光伏发电将逐步全面实现平价，且随着技术的进步，光伏平价上网正在到来。

在“经济”的基础上，组件的转换效率和项目最终的度电成本始终是不可撼动的硬指标。

天合光能产品战略与价值管理负责人张映斌博士称，采用600W至尊组件，可减少15%的支架用量、16%的支架基础用量及31%的汇流箱数量，同时可减少8%的线缆用量和7%的施工成本，最终能够降低每瓦约8分钱的BOS成本。

但在该产品尚未成为主流前，600W+超高功率组件要求不同的运输、材料、逆变器、支架及电站设计及应用协同，这无疑会给产业链不同环节增加新的挑战。

而一款好的组件产品，需经过产业链各个环节的周密考量，从而以综合竞争力取胜。在此过程中，合作伙伴参与其中的积极性对促进产业链上的协同至关重要。

如何通过联盟成员的产业链上下游联动，让600W+产品尽快实现从“产业链”向“价值链”的转变？

目前，“600W+联盟”成员对于通过产业协同共创价值的看法极为一致。

张先淼是华为智能光伏业务部副总裁。从去年八九月中环股份公布了210产品以后，华为便开始讨论低电压、大电流组件对应的逆变器技术指标。为此，他还跟行业内各个厂家开了几十场会议讨论。

但技术攻坚的过程并不容易。张先淼起初甚至有些抗拒。对逆变器企业来说，应从158mm转到166mm，这种转变只需增加1安培电流，而转到210mm，需要从10安培左右直接跃升至18安培，挑战太大。

因此，从逆变器的角度来看，电流大幅调整，意味着其中所有的器件、功率半导体模块等全部需要改变，这给研发带来很大压力。

“最后我们想通了，大电流短期来看是有挑战的，长期来看是有好处的。这个对逆变器来说反而是好事。”张先淼说。对比起初做的20千瓦逆变器，技术上需要六路模块，而现在只需要一串模块即可，客观上带来成本节约。

“（离华为的技术攻坚）转眼已经过去一年的时间，天合终于把真正的产品做出来了，还是蛮兴奋的。”张先淼称，“天合推出的组件产品，如果逆变器没有相应的解决方案，很快便会被市场抛弃。”

张先淼诠释了产业协同对新产品的重要性。据他透露，华为的计划是明年初推出与天合光能600W+至尊组件相应的逆变器产品，以匹配后者的量产计划。

爱旭集团虽然并没有出现在第一批“600W+联盟”中，但其行动速度已经超越了很多同行。该公司计划在8月中旬实现生产4.5GW以上的210mm电池。

其实，早在今年1月，爱旭即已在义乌首发210mm高效电池，然后在天津率先量产了210mm电池。爱旭的计划是，今年年底达到22GW的电池产能。2021年，这个数字是超过32GW，2022年210mm电池产能达到45GW，所有新电池产能皆可生产210mm电池。

赢粮而景从者众。东方日升董事副总裁黄强也称，在天合新产品下线的同时，东方日升的组件也已经步入量产。其产能计划是今年达到3GW，2021年达到15GW的扩展产能。

另一光伏巨头通威也不甘落后。通威太阳能（合肥）有限公司总经理萧圣义称，在超高功率电与组件的舞台上，通威绝对不会缺席，一定会把最好、最精的产品放到市场上。

“这个市场上足以容纳所有的供应商，所以对于超高功率电与组件，最重要的是怎么把市场做大，这样才可以让整个行业受益。”萧圣义说。

全球制造业过往上百年的经验早已验证，产业链的协同，势必将在价值链上引发共赢。

原因在于，随着客户需求持续升级，整个产业链的更新迭代成为必要。而只有适应变化、积极调整战略的企业才能求得生存与发展。

点燃梦想

高纪凡上一次动容还是在一个多月前。6月10日，在经过1184天的等待后，他终于站在了上海证券交易所那面象征着财富的铜锣前，并亲手敲响了未来。

自1997年创办公司以来，高纪凡走过了23年历程。在他的带领下，天合光能走过了1.0、2.0时代，如今已迈进3.0时代。

在天合光能登陆科创板上市之际，光伏行业的第三个十字路口也在不远的前方出现。而插上资本翅膀后，高纪凡更加从容。

今年以来，晶科、晶澳、隆基、阿特斯等同行相继推出基于182mm尺寸的新品。天合、东方日升等企业也相继发布了500W，550W和600W的组件至尊和Titan。

带领天合光能披荆斩棘23年后，高纪凡于外界的喧嚣中养成了打坐的习惯，通过这项日常“健身”活动磨砺自己。

登陆科创板没几天，高纪凡与光伏同行通了多个电话，探讨大功率产品的未来。

大家一致认为，大功率是未来。600W+联盟打出的也是一套以价值提升为目标的组合拳。联盟成员由硅片、电池、组件、跟踪支架、逆变器、材料及设备制造商等光伏产业链上下游企业共同组建。

这种成员组合基于整个光伏产业链考虑，试图挖掘链条上各环节的优势。从另一个层面来看，尚未成为主流的大功率产品若想取得市场地位，整个产业链的联动极为重要。

在光伏产业进入平价上网的时代背景下，发挥大尺寸的边际效应正当其时。来自产业一代又一代的技术升级，亦有其清晰的产业发展轨迹和商业逻辑。

“600W至尊组件叠加了210mm尺寸硅片、高密度封装、MBB多主栅等多项最具前瞻性创新型技术，组件光电转换效率最高可达21.4%。”张映斌接受「能见」采访时说。

他认为，“600W至尊组件具备大电流、低电压，高组串功率等核心价值，具备更广阔的BOS降本空间。通过产业链各核心环节的通力合作，基于全新技术平台的600W至尊组件产品将在应用端进一步降低新能源发电的度电成本，实现客户价值最大化”。

实际上，天合光能此次600W+组件产品的推出，距离上一次推出新产品仅仅过去不到半年。今年2月27日，天合光能500W＋至尊组件在线首发。

3月18日，该产品中试线正式量产。79天后，全球首个500W+至尊组件项目正式出货，首单落户斯里兰卡。4月2日，至尊组件又挺进中东分布式光伏市场。

不过，与往年光伏组件每年功率的增加幅度是5瓦、10瓦相比，天合光能今年产品的功率以数十和近百瓦的步幅跑步前进。这背后折射出一家老牌光伏企业在技术积累上的底蕴。

而对于外界质疑大尺寸组件在运输上等问题，张映斌告诉能见，该问题已经解决，包装运输不可能成为科技进步的瓶颈和绊脚石。

“通过功率大幅降低光伏度电成本，是因为全球政策的变化驱动的。在平价、去补贴等背景下，大家需要想各种办法降低光伏发电度电成本。”张映斌说。

而在高纪凡看来，技术创新是天合光能战略发展背后的源动力。天合光能不仅做技术创新，更要把技术创新转化为价值成果，600W+新品便是这一理念的落地。

如今，600W+“新武器”在侧，站在第三个十字路口的高纪凡比以往更加从容。


原标题： 高纪凡率先亮剑，600W阵营吹响集结号