3月11日晚间，特变电工喜获百亿大单，但买方青海高原却“抢了风头”。据悉，青海高原成立刚满两月有余，注册资本仅为500万。一家新成立的“小公司”为何能签下超百亿大单，不免让人惊讶。

3月11日晚间，特变电工发布公告称，控股子公司新特能源股份有限公司及其子公司新疆新特晶体硅高科技有限公司、内蒙古新特硅材料有限公司(以下统称新特能源公司)与青海高景太阳能科技有限公司(以下简称青海高景)签署了《战略合作买卖协议书》，2021年7月至2025年12月31日期间新特能源公司向青海高景销售原生多晶硅15.24万吨。


按照当前市场价格(PVInfolink最新公布的多晶硅致密料均价)测算，预计协议总金额约为149.70亿元(不含税)。占特变电工2019年度经审计营业收入约40.48%，协议有效期内年均执行金额占公司2019年度经审计营业收入约8.10%。

受此消息刺激，3月12日，特变电工高开4.26%，截至收盘，收涨3.81%。从股价走势来看，市场对于这笔大单似乎反应一般。

除了金额巨大，这笔交易的买方身份也受到市场关注。资料显示，青海高景成立于2021年1月7日，注册资本为500万元人民币，公司主营光伏设备及元器件制造、电子专用材料研发等。



锁定未来五年300亿销售

根据公告，2020年12月14日，特变电工控股子公司新特能源与隆基股份的7家子公司（以下统称隆基硅材料公司）签署了《采购协议》，2021年1月至2025年12月期间，隆基硅材料公司将向新特能源公司采购原生多晶硅料合计不少于27万吨。

据披露，如按照中国有色金属工业协会硅业分会2020年12月9日公布的单晶致密料成交均价8.05万元/吨（含税）测算，本合同总金额预计约为217.35亿元（含税），不含税预计约为192.35亿元。而2019年，特变电工实现营业收入约为370.30亿元。

合同双方约定，隆基硅材料公司按月进行订单采购，订单价格每月协商确定，合同总金额最终以实际采购数量和单价确定。

这是特变电工控股子公司新特能源签署的最大单笔销售合同，也是新特能源近三个月签订的第二个巨额长单。

2020年9月15日晚，特变电工公告，新特能源与晶澳太阳能全资子公司东海晶澳太阳能签署了《战略合作买卖协议书》，东海晶澳太阳能及其所属集团公司下其他公司（统称东海晶澳公司）向新特能源采购原生多晶硅9.72万吨。合同执行期限为2020年10月至2025年12月。

按照PVInfolink公布的最新价格测算，上述采购协议总金额预计约91.37亿元（含税），占公司2019年度经审计营业收入约24.71%。

综上，三个月签署两份重大合同，合同金额合计达308.72亿元（含税）。未来五年，年均执行金额预计为61.74亿元。

上述两份合同，涉及的多晶硅达36.72万吨，剔除今年10月至12月交付的多晶硅，预计未来五年交付约36万吨，年均交付7万吨左右。

今年11月3日，特变电工在互动平台上表示，如四季度无疫情影响，生产经营正常，预计今年全年多晶硅产量超过7万吨。

据此，如果未来不进行扩产，上述两份长单锁定了特变电工全部多晶硅销售，产销率几乎达到了100%。

当然，特变电工还在积极布局。今年二季度，新特能源3.6万吨硅料新产能投运爬坡，预计达产后，年产能将达到8万吨。

毫无疑问，随着多晶硅热销，将给特变电工带来新的利润增长点。

三大业务齐发力累盈227亿

多晶硅之外，特变电工布局的变压器、能源等业务也具有较强盈利能力。

特变电工的前身是特种变压器厂，迄今为止，变压器一直是公司主要产品。公司还积极延伸产业链，布局了电线电缆业务等，从而构成了输变电主业。

大约从2000年开始，特变电工进军光伏领域，设立新疆新能源。不过，直到2007年，光伏业务才出现在公司的主营业务中。2008年，公司牵手峨眉半导体布局多晶硅业务，出资3亿元设立特变电工多晶硅有限公司，投资建设1500吨/年多晶硅项目。

2008年后，特变电工持续加码布局新能源业务，并坚持“风光并举”。目前，公司新能源业务主要包括多晶硅、逆变器的生产与销售，为光伏、风能电站提供设计、建设、调试及运维等整体能源解决方案。

特变电工的新能源布局特点为，上游做多晶硅，下游主要做风电和光伏的工程业务，形成了完整业务体系。

能源业务是特变电工的第三大业务，其能源业务主要为煤炭开采及火力发电、热电。公司投资建设了千万吨级露天煤矿、昌吉2×350MW热电联产项目、准东五彩湾北一电厂2×660MW坑口电站项目等。

值得一提的是，公司能源业务与新能源业务存在协同效应，已经形成了“煤电硅”循环经济绿色环保产业链，通过前端煤炭资源和电厂的利用，降低了多晶硅的生产成本。

年报披露，2019年，公司稳步推进硅产业链延伸，持续推动有机硅、锆基材料等项目建设，发挥能源化工材料产业生态集群优势，促进多晶硅内在质量提升。

近几年，公司新能源及能源产业收入贡献凸显。2019年，特变电工实现营业收入370.30亿元，变压器、电线电缆及输变电成套工程的收入合计为197.12亿元，占公司营业收入的53.31%。公司新能源及能源业务收入占比接近50%，贡献了半壁江山。

特变电工在财报中称，公司输变电业务形成了较为完整的输变电设备体系，为公司进一步发展国际成套系统集成业务，实现从产品提供到系统集成解决方案服务的升级转型奠定了坚实的基础。国际成套系统集成业务的发展同时带动了公司输变电产品的出口，二者形成了较为良好的协同效应。

整体而言，上市以来，特变电工有着稳定的盈利能力，虽然有所波动，但长期增长趋势未改。

1997年，上市首年，公司实现营业收入2.14亿元、归属于上市公司股东的净利润（简称净利润）0.37亿元。到2016年，经过不间断增长，营业收入达401.17亿元，较1997年增长约187倍。净利润方面，出现过几次调整，到2016年为21.90亿元，较1997年增长约59倍。

近几年，受宏观经济增速放缓、产业政策调整等多因素影响，特变电工营业收入和净利润均出现调整，但调整幅度并不大。2019年，公司实现营业收入370.30亿元、净利润20.18亿元，同比分别下降6.62%、1.44%。

今年前三季度，公司实现营业收入295.28亿元，同比增长16.03%，净利润15.56亿元，同比下降6.71%。

总体上，上市23年来，特变电工累计盈利227.23亿元，年均盈利近10亿元。

原标题：特变电工喜获百亿大单，加码硅料产业