二、纳斯达克等境外上市能否成为我们的阳关道？

当然，企业在纳斯达克等境外上了市就意味着是国际化的公众公司，有利有弊。有人说，在境外市场遍地都是黄金，其实未必。

实际上，接受监管的成本较为昂贵，此外还有“水土不服”的风险、美国证券市场的严厉监管。

最近，我就是否赴美国上市这个问题和一家光伏企业老总进行了交谈。他说，当前，除了一些做得非常大的垄断性企业之外（如中石油等），绝大多数的企业都面临快速调整的问题。这不是个理论问题，而是一个生存问题。要调整，则必须要有充足的资金储备，选择项目、选择发展方向都需要时间和金钱来支撑。如果你不是上市企业，一个新的机会出现了，你还靠自我经营获得的滚动资金来发展，风险非常大。为什么呢？因为现在世界经济只要是有一个热点，所有的资金和所有的人才都会扑上去，迅速地把它挖干，变成社会平均利润。所以，你必须有钱才能扑得上去。企业能够上市，善用自己的资金，是一个非常重要的问题。有人问我，说上市好不好？我说不好，对老板不好，压力太大。上市给社会打工，给职工打工，给股东打工。那不上市呢？不上市可能你会死，死得比别人还快。所以在死和压力面前，宁愿选择压力不愿选择死。这也是企业一定要上市的一个原因。反过来说，我对股东是负责任的，我没有让所有的投资变成零资产。我认为，上市对我们来说是一种必然的选择，拥有资金是企业上市的一个具体结果，而上市的主要目的是为了企业的生存。上市后，公司也将面临着新的考验。尤其是在纳斯达克等境外上市投资者最密切关注的是企业的盈利能力及运营质量，并且信息是透明的，我们将面临前所未有的利润压力，这就要求我们的企业工作必须要结合新的形势创新谋变，以全面提升市场运营质量和盈利能力为重心，以良好的绩效赢得客户的信赖和股东的支持与参与。同时，企业的透明度增加，上市企业要时刻受到公众与舆论的监督和谴责。企业做好了，企业国际形象提升，否则，将会遭到全球股民的唾弃！

因此，作为上市公司，要做足功课，不能盲目跟风，要把你的市场定好位。企业上市后，我们将成为一个国际化的公众性公司，会受到国际公众的密切关注，我们应当以开放的形象面对全球社会的同时，也让世界更好地了解公司，认识公司，认同公司，从而促进和带动企业的发展。市场是企业发展的原动力，在目前市场运作法则下，市场决定了企业生存的命脉，市场定位的好坏，将直接决定企业今后发展的前景，也是企业生存的基石。

但作为要在纳斯达克等境外上市公司，你的市场又该如何定位？ 笔者认为，方向大于方法，创新决定未来。公司上市后,应将营销工作的主题思想定位于“国际化的视野来引领市场，树立国际化品牌，创新服务”，就是基于公司上市背景下对营销模式的改进和创新，也是公司对目标市场展开的组合攻势。要以国际化的视野引领市场就必须把握国际市场，始终站在市场的前沿，把握市场脉搏，对市场动态作出快速反应，要以技术创新加快产品创新，以超前一步的新产品来引领市场潮流。要借助成功上市之东风，大胆进行市场创新，搞好市场细分，在细分中寻找新空间。下一步要将重点放在围绕企业国际形象、品牌国际形象、人员国际形象包括企业家及其经营团队等核心要素倾力打造企业全球核心竞争力，全面推行品牌国际营销，让有形的产品品牌化，让无形的品牌有形化，让国内品牌国际化。坚持“品质创造价值”的经营理念，打造自主品牌，利用品牌提升公司的核心价值，打造目标市场第一品牌；以“创新服务”作为提升公司核心竞争力的外在途径，在公司内部建立简洁、高效大服务链的基础上，以满足全球用户需求为中心，以创新服务为切入点，以精确管理为主要手段，全面提升公司的全球核心竞争力，继而全面引领国内外市场。

2011年美国资本市场刮起的“中概股欺诈”旋风，现在，也有这方面的影响。我国公司上市之日就是亏损之时，好景不长。江西赛维、无锡尚德等企业曾经亏损严重，遭受很大的挫折。其实，最重要的是怎样创新才能促进公司利润的提升。对企业来说，实现上市仅仅是万里长征第一步，上市后就没有什么回头路可走了，利用国际资本市场的运营规律来转换机制，完善企业运营，在服务创新、营销创新、技术创新能力上要有所突破，从而提高效益、增加回报、保持股价稳定将是其更为艰巨的任务。上市意味着要给广大股民以投资汇报，这就要求公司利润的提升。然而，目前国内的许多行业已经进入了高成本的微利时代，微利时代本身是一个行业成熟的标志。微利意味着行业内竞争的加剧，市场的成熟。它要求企业将原来的规模优势转变为效率优势，微利最终会将企业间的竞争带入一个新的突变期。

由此，笔者认为，我们走进了微利时代。在这种情况下，作为一个上市公司利润如何提升？当然，发展中出现的问题只能用发展的办法来解决。当然，到纳斯达克等境外上市要学会入乡随俗，必须做到知法、懂法、守法，诚信地接受美国监管部门的监管；此外，要懂得尊重投资者和股东，学会股价管理和危机公关，维护公司的市场形象。限于篇幅，不再一一赘述。

当然，我们的企业之所以到纳斯达克等境外上市最直接的目的就是融资，好像上了市就能够圈来钱，有了钱就可以遮百丑。尽管各种上市的机会和路径乱花迷人眼,但又有多少企业在投身这一浪潮之前好好地想过自己为什么要上市以及募集到的资金要该如何使用等关键问题？难道上了市就高枕无忧了吗？ 笔者认为，上市是把双刃剑，如何趋利避害是个大问题。总之，客观的说，企业境外上市是机遇与挑战并存。要冷静思考，科学分析，正确抉择，脚踏实地，做足功课，不盲目跟风，才是我们的最务实的好选择！

作者简介：韩永奇，男，51岁，硕士研究生（毕业于中国社会科学院研究生院工业经济系企业管理专业）曾长期从事产业经济的研究工作，结合产业发展实际在中央级刊物上发表经济、管理方面的论文达1000多篇，被中国管理科学研究院聘为终身研究员，被中央级大型经济刊物《发现》杂志社聘为高级编审，任多家媒体的编委、顾问或特邀撰稿等，现在山东蓬莱市经济和信息化局工作，任胶东产业经济研究中心主任。