12月3日晚间，港股上市公司江山控股发布公告称，其于当日与禹城航禹太阳能科技有限公司（以下简称“禹城航禹”）订立了一份框架协议，双方拟合作在国内开发分布式光伏发电系统项目。

这意味着，此前专注于大型光伏地面电站投运的江山控股，正式进军分布式光伏领域。而这恰恰是目前最受政策支持、资本推崇的光伏细分市场。

江山控股董事局主席刘文平博士接受记者采访时介绍，“分布式光伏与大型地面电站具有截然不同的商业模式。因此，我们需要像禹城航禹这样在分布式光伏方面经验丰富的开发团队”。此外，他还向记者透露，“双方的合作具有排他性”，即江山控股享有优先投资禹城航禹发电超过5MW的分布式光伏发电系统项目的权利。

禹城航禹董事长丁文磊在接受记者采访时则透露，下一步，双方将合作打造一种全新的EPC（设计、采购、安装）+FO（融资、运维）模式。“借助江山控股的上市平台，实业与金融将更为有效地对接。这十分有利于分布式光伏项目的建设开发。”

三年分批开发600MW分布式

根据协议，除江山控股享有优先投资禹城航禹相关项目的权利外，双方还为合作设定了预期目标：在2015年至2017年三年间，其将于国内开发总发电量600MW的分布式光伏发电系统项目。

公开资料显示，港股公司江山控股是主要从事光伏电站投资、建设、运营以及维护；而禹城航禹是一家专注于分布式光伏发电项目开发、EPC、投融资、运营维护（EPC+FO）等业务的创新型企业，在国内分布式光伏发电领域具有较高的行业地位。目前，该公司累计在国内承接过上百个分布式电站EPC工程。

《记者了解到的合作细节显示，双方拟定的“600MW目标”将在三年时间内于全国范围内分阶段、分批次实现。其中第一批次开发建设200MWp；第二批次开发建设200MWp；第三批次开发建设200MWp。

此外，双方后续将成立联合项目组，负责商务沟通和技术洽谈的规划及实施工作，并形成长效的联合工作机制。

推动银行认可分布式光伏

“无论市场开拓，还是在融资、运维等方面，分布式光伏的商业模式都有别于大型光伏地面电站。”刘文平称。

禹城航禹执行董事刘杨向记者介绍，“分布式光伏是最符合能源高效利用的方式之一，目前政策层面对此持大力支持的态度。但尽管如此，开拓小而散的分布式市场，仍然具有相当难度”。

“一方面是在如何筛选好项目上。例如掌握屋顶的情况、电价、当地光照条件、业主的情况等。而仅业主情况一个环节就包括了对荷载能力、用电负荷的曲线与光伏发电即时功率匹配度的调查等（为实现更高的自发自用比例），同时，业主的诚信也至关重要。”刘杨表示。

“另一方面，目前分布式光伏发展的首要瓶颈在于融资。”对此，刘杨称，“我们更希望通过努力，引导银行认可分布式光伏项目，这可以理解为"Bankability"（可融资性，也被称为银行可贴现性）。简单说，就是给予项目融资并不以投资主体（担保、实力等）为考评对象，而是根据项目的优劣进行决策”。

“为了推动分布式光伏发展，也为了推动"Bankability"，江山控股与禹城航禹要做的事，就是抢占市场先机，利用我们的经验、大量项目储备，以及江山控股雄厚的资金、融资能力，在国内开发最优质的分布式光伏资源。”刘杨表示。