进军光伏融资业务

除了上述眼花缭乱的合作外，不得不提的是SPI近期与国电光伏的一项约定。SPI收购了后者位于甘肃的100兆瓦项目，并自2015~2017年在中国合作开发500兆瓦的光伏项目，其中SPI负责开发、筹资、获得新项目的股权，国电光伏则提供设计和采购、施工服务。而这一项目，可以窥见彭小峰对SPI公司的战略定位。

彭小峰告诉《第一财经日报》记者，“我们将通过各种渠道，从海外获得长期的3%到4%低成本资金，把这类资金引入国内，为光伏项目提供足够的建设及持有资金。假设一家公司想要投资光伏电站项目，它的融资成本希望控制在10%左右，那么我们就赚取其中的6%到7%差额利息。目前，光伏行业的最大问题是融资难，供应链上的诸多企业都会存在资金被拖欠的问题，我希望SPI公司可以解决这类问题。”

他表示，SPI在美国有十多年的光伏技术和解决方案经验，现在进入中国市场时各方面的条件也基本成熟，唯一不足的就是商业银行放贷困难。尽管光伏的政策已经非常清晰，而且利好不断，但银行对于光伏企业的风险，尤其是分布式电站项目的风险把控依然担心，只有极少数的银行如国开行、招行等才会有条件地对企业网开一面，并提供中长期贷款。所以，此时SPI若能抢占这一市场，应是绝佳时机，“而凭借我们在光伏行业这么久的经验，我们也可以提供包括融资在内的一整套EPC和光伏电站持有的方案，给相关的客户。”

如今，包括恒大地产、史玉柱的绿巨人、中民投都先后踏入光伏行业。他还表示，光伏电站是依靠固定的电费收入来推动业务发展的行业，现在政策已稳固，建设及持有资金如能补足，再寻找相应的、针对性的电费收入测算模型、对光伏条件做更充分的评估等，必然会给电站投资方带来回报。

当记者询问“这种融资模式可能会被抄袭，而你本人是否担心”这一问题时，彭小峰说：“我倒觉得参与者越多越好。”

目前，各大光伏企业的融资需求确实很紧迫，而每家公司也在使用各类方式来解决资金问题。阿特斯（CSIQ.NASDAQ）就与四川（楼盘）发展股权投资基金共同设立了投资基金，为阿特斯在华的光伏电站开发、建设和运营提供资金，基金总额为50亿元人民币；今年5月19日，全球最大的多晶硅企业、保利协鑫（03800.HK）母公司——协鑫集团也与中民投达成合作协议，将投资100亿元进行光伏产业整合，而其中重要一环即是提供融资资金。

12月8日，天合光能与顺泰融资租赁公司（下称“顺泰租赁”）也签署了股权购买协议，收购其28%的股份，成为后者的第二大股东。此外，天合光能还将利用顺泰租赁的平台，为该公司的下游项目等进行融资。顺泰租赁为常州（楼盘）高新集团（从事政府投融资、实体经营等一体化业务）的下属企业，总注册资本约5000万美元，而常州高新集团的融资平台累计融资55亿美元。