刘琼的风格很“西北”，“西北”到晚饭聊天时老红才知道他是上海人，也确信航天机电公司要更好打开西北市场是选对了人。刘琼是一个会讲故事、有想法的人，于是和他的交流，就变成了一个汲取信息、相互激发甚至角力的过程。从治沙到光伏，从种植到储能，从电站智能管理到“航天机电”的商业模式，当然，他心中最重的那一块一定属于他的运维公司，因为“红老师，你搞研究信息多，我在西北信息少，一定要把最新的有关电站运维的信息告诉我”的一句拜托，压得老红从此心里沉甸甸的。


半天的交流，老红不仅直观品悟了航天机电公司在光伏产业迅速崛起、开独特商业模式之先的内涵，也粗略懂得了中卫的荒沙是如何在“航天机电”的手中变为优质的光伏发电之地。

还是从路说起吧，通往“航天机电”的路，是老红走过众多光伏产业园中最烂的路，以致要想到这个号称全球最大的光伏产业园或是政府不愿出钱，或是企业不愿出钱。刘琼告诉了原委：要在这种沙漠上修路，要下挖2米，填入碎石，才能修出像样的道路。仅是那条环绕电站两三公里长的沙石路，当初竟是投入了120万元才有了今天难看的模样，一块石头还是把老红的“大切诺基”托了底盘。刘琼说当时因为没路，大型设备的进场时竟要从内蒙多绕几百公里，同样是建设光伏电站，在中卫沙漠中的成本要高于一般戈壁30%。

中卫的风大，因为属于三大风口之一“西风口”的风，中卫的沙细，细到抓一把放在手上竟会有一种细腻、温润的感觉，轻轻地一吹就可以散去，所以中卫的沙丘是流动的。“电站施工时最讨厌的就是流沙了，”刘琼回忆道：“在施工现场，第一天打下的地标，第二天就找不到了，严重地影响了施工的进度。”为了适应沙漠的地质特性，“航天机电”经过不断尝试，放弃了常用的大面积挖槽方式，研发出“螺旋桩”打支架的办法，成本降低了30%，还申报了专利。

通过“草方格”防沙是中卫的创举，“沙坡头”也因此举世闻名。“航天机电”刚来时，原想采用挖井取水种树的办法，结果井深40米的水不能用，100米的水成本太高。通过请教专家，最后还是采取 “草方格”的办法——把稻草深深地插入沙中构成一米见方的格子，在方格中撒下草种，灰草和骆驼刺就在方格的沙子中顽强地生存下来。看着长了两年、高度在30公分的草丛，老红问：如果再有十年时间，电站的草会不会比“沙坡头”的更丰满？刘琼想了想说：“应当是这样。电站对草的维护会更加精细，电池板的遮阴可以减少水蒸发。”老红好像明白了：“沙坡头”只能防沙，“航天机电”的光伏电站可以治沙，这就是神奇所在。

“电站效益如何？”老红问道。“这个电站的可研报告是预计15年回收投资，现在看只要10年。因为这是效益最好的电站，运维公司正在建立内部系统智能管理，争取做到让这个电站享有更多的并网送电时间。”在刘琼眼中，这个电站就像一个值得偏爱的孩子，有着许多值得期待的明天。“红老师，你过两年再来吧，前两天我看到一条新闻，中科院研究出一种红色的沙子可以用来种树，我们会去尝试，我们还会去搞养殖，两年后一定给你一个不一样的沙漠光伏电站。”他说这话的语气不像是在说一片沙漠，倒像是在夸一块沃土。
老红想一定要来，看看光伏电站治沙结果是不是更好，也看看中卫是不是更绿。